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  2. 网络营销

    如何花更少的钱做最有效的广告

    2017/7/25 21:34:00

    如何少花钱?

    以前我们讲的品牌策划的时候对实用主义至上的来说效果好会讲故事对我们来说没有多少意义在APP的运营推广过程中主要涉及到两个方面

    第一个就是网络推广网络推广主要是社区互动贴吧微博微信QQ群和自媒体包括MCU百科这些其实这些都是属于网络推广网络推广的特点是效果比较显著投入资金较少用户也相对精准但是耗费的时间比较长然而在广告推广中慢一点就会失去效果不太适合

    所以第二个付费广告就相对有效上图是几个付费广告的例子主要是应用商品手机预装Web站的流量联盟流量这些但是付费也有自己的弊端需要花钱所以我们需要怎么砸钱关于砸的思维是老板思考而运营则需要考虑如何把好刀用在刀刃上各尽所能接下来具体介绍一下付费广告的各个渠道的特点

    付费广告的渠道属性及特点

    首先就是应用商品百度手机21手机助手应用宝360等目前国内的产品也都有各自的优势例如华为vivo业务市场的收入就是硬件收费这一块因为应用商品是手机预装的而?#20063;?#21487;?#23545;أ?#25152;以他的用户基数非常大如果需要要推广APP首先会进入到用户商品里它的特点就是用户量大但是他们用户带来的量是有限的是比较单一的

    第二个就是手机预装很多的预装都在安卓机之前有很多的APP里面是不可以?#23545;?#30340;留存率是较高的但是现在公司不?#24066;?#25152;有的APP装在里面必须是可以?#23545;?#30340;所以有很多APP开发者去找他们现在用户的APP选择的也多了考虑到手机的用户体验装在手机里的就是通常是那?#30452;?#36739;普遍的用户需求度高的APP新的APP不会出现在出厂的第一批买个新的手机你会发现有很多的APP但是其实我们真正使用的APP就那几个对于一些我们不需要的卸掉就可以了根本不会打开手机预装最大的问题也就是留存率很低

    第三就是Web站的流量Web站就是现在大家关注信息的渠道来源比如小说类的网站覆盖面都相对比较广以及一些新闻资讯类的网站都是有聚合的功能网站有自己的独立商业化的内容但是也有一些网站会聚合各个行业的内容用户的流量都是可观的

    第四就是联盟流量很多大型的综合网站都会有DSPDSP的特点就是价格非常低比正常的渠道低很多但是他们遇到的一个最大的问题就是投放过程不透明你在里面投钱放广告最后广告放在哪里?你不知道因为你看不到

    然后就是信息流模块信息流广告目前在市场上就是一个主流渠道我前几天看到一个facebook的一个广告营销他们的整体的广告的收益在90%以上于是我发现他们在整个广告的份额也是非常大的目前在国内广告这部分的投入?#23545;?#19981;如国外应该说是有一个比较长久的潜力还可以创造很多现在已经有一些媒体在做信息流从侧面可以说明这个市场?#25925;?#38750;常大的国内的信息流的代表就是今日头条广点通推啊还有网易搜狐新浪这些

    如何达成精准人群推广

    那么信息流如何去优化到精准布局?因为各个渠道的属性不一定一样但是内在的逻辑是一样的当一个渠道在分享的时候用户能够找到相应的模式也方便用户去操作

    如何有效地控制成本?最重要的就是找到对的人也就是找到精准用户找到你的核?#37027;?#21147;用户这是非常重要的一点过程一般会分三个部分

    基于自身产品属性的?#21368;?/strong>

    第一个部分就是基于自身产品的属性的?#21368;ϣ?#20570;一个产品首先要对自己的产品的属性有一个基本的?#21368;ϡ?#27604;如?#30340;?#26159;一个交友的那么以?#34892;?#23621;多然后年龄的话控制在年轻人18岁到40岁左右校园贷款的话24岁以下的大学生因为他是大学生虽然大家对自己的产品有一个基本的?#21368;ϣ?#20294;是基本的?#21368;?#19981;一定正确所以我们经常会陷入一种我觉得我的产品应该怎么样?但是你的感觉一般是不对的比如我们这两天经常出去投放可能你会觉得高大上那我投放出去之后发现没有?#35828;?#20987;这就是?#21368;?#38169;误的假如用户说?#32791;?#20204;出了一款特别low的这是什么东西然后点击爆表效果就是市场用数据来检验这才是正确的

    以往数据的利用

    这是我们第二步我觉得非常非常重要的就是用民网数据的一个投放数据的话在每个渠道去投放都会有一个数据报告然后你总体的一个产品的数据也是会有的相对于同产品的一个数据他们这个数据都会为你所用你在这个投放的过程中其实也是一个不断优化的过程

    案例1之前我做的一个叫淘旅行的APP是做一个机票的APP机票的出发点大多是在上海那他会典型的认为他的客户一定会在上海因为他的出发地是在上海如果你离开这个太远的话本来是廉价机票如果配上广告的话这样的投入就比较大但是后来我们觉得这样的人太少或者有可能漏掉潜在的用户后来就做一个调整面向广大的后方后来数据表明有47%的订单是来自于这个广告的也就是说他有大量的非确定用户

    案例2一支口红一般最直观的感觉就是女性爱美时尚这些标签但是我们投放那条广告之后后来所有的显示那个广告最标签排名第一的不是这些词是狗由?#35828;?#30693;女性和狗的切合度是非常高的那么往定向的就是对狗?#34892;?#36259;的投放广告的话是非常高的这是一个事例那么我就会想到为什么会有单身狗这个词?你单身可能是因为你没有养狗

    我认为投放是一个非常详细的过程在投放的过程中你聊天或者你的定向是投放过程中的影响也是有用的所以这其实是一个需要经常调试的过程比如说广州和深圳哪个更好?你说深圳好但是他说不一定然后你要测?#22253;?#22825;发现深圳好这个才是确定的

    智能投放工具运用

    但是人为这样调试的过程中也会有很多的弊端太繁琐有局限那么这个问题怎么来解决?

    运用智能工具就是以机器取代人为的这个智能用户的一个行为据我了解目前腾讯百度大家都在做这个是一个大的趋势这两天Alphago和柯洁的围棋大赛大家关注度非常高从侧面也说明这一点

    我们目前所拥有的一些工具平台名称不同但其?#30340;?#22312;的逻辑是一样的

    DMP自定义人群丰富灵活的定向功能

    DMP就是一个自定义人群它是一个潜在用户的概念比如广州那个案例一个女性总对狗?#34892;?#36259;那么你人为的去调整怎么样对狗?#34892;?#36259;的这一部分人去扩大范围的投放那这一部分人他在对狗?#34892;?#36259;的同时也会对其他?#34892;?#36259;这就是我们得到的结果那么DMP工具是怎样的一个操作玩法呢?比如你的后台已经有一万个用户的技术了一万个用户肯定是有很多的标签或者很多的属性你把这一万个数据导入到后台里面他会自动判别然后自动去寻找和这一万个人相类似的这样的一个活动你目前收取到的就是一二万但是在后台里面可能就是有一千万然后自动的播放这样就可以智能的寻找你的潜在用户

    PMP优质广告位结合私有DMP优势

    第二个就是PMP英文全称就是"Portable Media Player"翻译成中文就是一个小菜市场的概念如果我告诉你现在有一个播放的机会然后用户有这么多用户的需求传达给DSB平台那DSB平台就会把这个需求告诉自己的数据库比如?#30340;?#24819;买黄瓜数据库马上就会?#35762;?#24066;场去找找到的就是我有DSB自动寻找会自动去寻找这样的一个素材然后广告会输送过来输送DSB进一步展现到媒体后台然后?#25925;?#32473;用户实现这样的一个良性循环

    后期通过DSB这?#20013;?#20026;?#20013;?#19981;断的优化然后进行配送这样的一个项目是我们主要的一个智能工具

    oCPC智能转化竞价最大化转化的竞价策略

    第三个就是oCPC 只能转化内在的逻辑也是一样的也?#21069;?#20320;去找精准用户DSB跟oCPC区别在于DSB是后端的数据更重要的一个比如一个用户关注电商或者是游戏行业DSB就会去找一个对应的场?#21834;?#20294;是也有很多工具类的比如说工具我只要考虑我的活跃人群就可以了我需要的是一个前端顾客是一个激活而COPC就算基于前端这样的一个诉求或者需求而产生的原来最早是CPC就是进价点击进去收费这个是通过人的行为进行优化成本会降低到十块钱或以下但是现在不需要了你可以用oCPC这样就会分为两个阶段投放广告的时候刚开始也是用oCPC用这个投放然后售给用户用户最后收集的话如果到100个用户第一阶段就结束了这100个用户分析他身上所有的属性标签然后得出一个结论然后进入第二个阶段第二个阶?#25991;?#21482;需要出10块钱机器会自动的寻找这个人群10块钱以内激活的把这一部分人拿到

    所以你会发现如今就是机器时代你不需要去做人为分析机器会自动去寻找这个人群这也是我们目前用的非常好的一个平台

    来源卢松松博客欢迎分享QQ/微信13340454


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