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  2. 网络营销

    解密8848钛金手机精准定位的突围方法身份感价值感专属感认同感

    2017/8/29 19:06:00

    8848这个手机品牌我很早就知道了在每次乘飞机时的航空杂志中必定有8848的品牌广告手机里的奢侈品选择了王石做代言人商界男人成功人士?#20445;?#20197;及8848米的珠穆朗玛?#20445;?#36825;样的系列标签让我们定义了一款不一样的手机别的手机都是打电话拍照看片儿用的8848好像是身份的象征

    有人觉得这个手机很贵有人觉得这个手机做的很有品质感在8月28日8848钛金盛典上发布新一代钛金手机M4尊享版12999元巅峰版15999元其中手机私人订?#21697;?#21153;最高售价25880元不出意外的让有些人?#26412;?#24471;价格很贵但又有些人会觉得有价值创始人杜国楹说8848要做?#23601;?#39640;端手机第一品牌中国手机有5亿台的市场8848只做千分之一目标是50万台这两年已经卖了24.8万台了如果是500台8848的定位就有问题了

    一直对这个手机品牌感兴趣这算是在定位理论的践行者在一片红海的手机市场中寻找了一个小众差异化的人?#28023;?#19988;通过产品附加值塑造品牌壁垒创始人是杜国楹曾创立了背背?#36873;?#22909;?#20999;恰E人E本同时也是最近火爆的茶叶品牌小罐茶创始人在做8848手机这个品牌上有什么不一般呢

    第一人群定位激发身份感

    在财富快速积累的过程中人性?#19981;杜时x?#36827;一步沉淀之后会产生微妙变化奢侈是用户消费能力生活方式价值观的综合体现8848理想中的目标用户并不是土豪暴发户在8848的品牌流入用户中之前使用三星高端机的名列第一位他们除了有钱之外也有自己的思想8848想与用户在价值观层面达到共识

    从百度指数显示关注8848手机有79%用户群是30-49岁66%为男性

    在代言人上?#28909;OPPO用了明星群代言模式签了国内一线的男女明星而8848则选用了王石为什?#35789;?#29579;石呢

    1知名度足够王石虽然不是娱?#32622;?#26143;属于商界名人知名度也足够大众化且这两年因万科?#24405;?#39057;上头条

    2成功人士的代表何谓高端手机什么人才可?#26434;?#36825;款手机?#24247;比?#20195;言人是谁就很重要王石的形象及万科的成功都是有利的背书

    3登顶8848米珠峰王石是2003年5月22日第一次成功登顶珠峰选择这样一位代言人有着天然的匹配恰到好处

    有王石作为代言人这块手机的用户人群就越发的清晰了

    第二产品?#38468;?#25552;升价值感

    人群确定了就要有好产品匹配手机如何做到奢华且有品质感这一点上8848从腕表名包等产品上寻找结?#31995;?/p>

    这种?#27001;?#20854;实是为人群的搭配?#27001;?#20570;了一个有效的解决方案就是如果你?#31859;LV的包戴着江诗丹顿的表还是?#31859;拍?#26576;手机显得就不够完美

    8848还发布了最新款的钛金手机M4?#26377;?#33109;表的设计理念M4将三眼腕表的设?#21697;?#26684;嵌入手机背饰将手机侧边的电源键及音量键设计为腕表表冠的式样并首?#25105;?#20837;了航天级碳纤维材质搭配钛金属边框流线型设计以及头层牛皮的柔软手感进一步提升了手机整体的设计感和品质感

    ?#27604;?#38500;了设计之外在功能应用上8848 M4在安全层面也为商务人士提供了多重保障加密通话双系统之外新增了指纹技术双系统可通过不同指纹直接进入操作更快捷重要文件资料更可以通过指纹一键加密操作更加安全和便捷同时还标配无线U盾提供无线充电等配件在现场体验这个无线充电宝让人眼前一亮

    第三服务延伸塑造专属感

    25880元的私人高级定制手机?#20174;?#24052;黎高定时装高定的服装是手工量体裁制由大师级人物一针一线制作每一件都堪称独一无二的奢华艺术品其消费者在全球仅2000余人

    8848钛金手机也推出高定理念对手机进行个性化定制可以从材质纹理颜色等选择也包括激光镌刻宝石镶嵌?#21462;?/p>

    同时8848也在全国30多个城市的名品中心推出了私人订制旗舰店在这里顾客可以享受到尊贵的服务体验专业的搭配建议

    第四氛围元素推动认同感

    我们通常会在一些场合看到一些品牌与文化娱乐的融合因为用户?#19981;?#25110;者身处于一种文化中自然情不自禁的从认知到认同了相融合的这个品牌

    ?#28909;?#25163;机市场中的OPPO常常冠名各大电视台的热门综艺节目跨年演唱会?#27604;?#25105;们?#31361;?#24819;到这个品牌和年轻娱乐的连接而8848这个手机品牌也是用同样的方法但是选择的连接内容正好相反?#28909;?#27492;次发布会上一开场就有50多位身着美?#32622;累?#39640;定服装的超级名模手持8848钛金手机走秀一时产生错觉还以为是在某个时装周这是范爷龙袍设计师首位登上了2013年巴黎服装高级定制周T台中国设计师劳伦斯.许亲自操刀的一场秀同时他也和8848合作发布了私人订制劳伦斯紫的色彩搭配

    时装走秀色彩相关元素为产品品牌形成差异化的特色标签

    从人群产品到服务氛围8848手机做了一个小而美的事情从一开始的竞争就不一样

    ?#27604;?#20174;一开始创始人就有表达要做第5部手机

    8848手机可以预见不会成为千万级销量的手机品牌也不会在各大销量榜上出现但是这个品牌在小众细分市场的精准定位以及打造品牌的方法过程都值得很多人学习

    在8848触碰的领域曾经有一个老牌奢华手机Vertu目前已经宣布停产了

    8848手机创始人杜国楹先生直言Vertu的失败在于让一款科技产品过分奢侈了8848所定义的科技奢侈品是轻奢是介于iPhone与Vertu之间的万元手机

    8848手机以奢华的外观实用的安全功能巧妙的定价区间一年一款产品的更新迭代在科?#21152;?#22882;侈之间做到了动态平衡打破了科?#21152;?#22882;侈品难以兼容的悖论这也是8848上市两年即迅速被高端消费者认可的核心原因

    有人说我不会买这个手机

    或许品牌会说其?#30340;?#19981;是我们的?#31361;?#32676;

    在同一个价值区间谈价值提供8848手机正在践行这样的营销方法

    魏?#21494;?#21697;牌营销专家东方?#26391;ӡ都?#38480;挑战推广总策划数字营销战役借势作者WeMedia成?#20445;?014年度最佳自媒体人2015年度自媒体三剑客2015凤凰一点年度最佳自媒体?#26412;?#33322;空航天大学对外经济贸易大学研究生授课导师


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