1. 
    

    <output id="8jxhr"></output>
    <blockquote id="8jxhr"></blockquote>
    <meter id="8jxhr"><xmp id="8jxhr"></xmp></meter>

    <output id="8jxhr"><sup id="8jxhr"></sup></output>

  2. 网络营销

    泪别4A公司和明星代言短视频红人广告真能火吗

    2017/10/12 9:34:00

    为了推广旗下畅游人笔记本惠普邀请了陌陌上4位人气颇高的个性潮咖拍摄了4支风格迥异又水准颇高的视频广告结果淘宝店主张依依新潮热爱滑板的跑酷少年power jun爱健身更爱电玩的游戏达人王鹏和时刻发现并捕捉生活美的独立摄影师天野的这4段短视频向全陌陌平台用户发布之后其曝光程?#20154;?#27627;不亚于杨洋柏邦妮同时发布同题广告


    短视频红人真的有机会抢明星代言的饭碗吗互联网时代4A广告公司已经在吃老本的预言是否会成真呢

    技术不再是垄断门槛视频广告进入扁平化时代

    几乎所有的短视频平台都在探索视频变现的路径

    陌陌推出的红人广告投?#29260;?#21488;陌陌明星主打短视频红人为广告主直?#21448;?#20316;原创视频的路线上述红人广告则是其正式推出之前的试水之作秒拍选择用金栗子奖的方式继续深度培养?#34892;?#20869;容创作者通过流量扶植资金入股此类团队的方式让其自由寻找变现路径今日头条则在今年6月首次推出商业化短视频黄渤配音的90秒动画短视频黄逗菌上线植入了汽车和手机广告配合其自身的新闻聚合信息流模式进行传播而美图则与上述平台有所区别更专注垂直细分领域如其旗下的美妆相机借助AR技术直接和各?#32622;?#22918;品牌合作让用户在自主生成视频和体验中自带传播营销和消费属性

    虽然各大平台的花式各有不同但有一点?#35789;?#20849;同的?#21019;?#32479;视频广告中的两大元素明星代言和4A广告公司不再不可或缺

    尤其是4A广告公司在广告?#38476;?#36825;个低门槛领域被更深知粉丝需求的大V们攻陷而传统媒体的营销渠道又被互联网渠道所覆盖的状态下视频广告这个需要相当技术含量的领域成为了广告公司留住广告客户的最后护城河

    然而在新一轮的短视频变现攻势之中广告公司被彻底绕过其原因也恰恰是这个过去的技术高门槛也在近年来短视频直播和网络大电影的接连兴起之后逐步为以网红为代表的短视频新兴势力所掌握

    这一点从短视频的制作成本急速上涨上亦可见一斑据统计目前短视频成本在3000到6000元而专业水准较高的头部MCN团队其制作成本飙升至4万元以上而纵观秒拍金栗子奖今日头条金秒奖上的获奖短视频此类MCN团队的短视频在视频制作水准上已经和广告公司的专业广告片相差无?#28014;?/p>

    且这些头部短视频创作者不仅制作成本更低且自带粉丝属性和传播功能?#29616;?#20013;间商模式的广告公司?#27492;?#26356;为实惠

    与之相类明星代言尽管也自带粉丝属性但其本身除了需要依靠广告公司来进行视频制作在视频社交平台上自身的渠道未必比网红更为强悍相反更适合出现在电视广告之中加上自身人设的没有网红开放的职业特征故隐然有被网红替代的可能

    自带粉丝自带渠道自带创作能力短视频红人广告的3个自带其实本质上是互联网扁平化渠?#20048;?#21518;的必然结果但仅仅如此并不足以真正成为颠覆力量

    谁更懂粉丝这是短视频广告要?#39057;?#38391;

    在OA办公系统定制领域有这样一个揶揄每一个量身定?#39057;陌?#20844;自动化系统都是企业高层很满意但真正使用它的企业职员们却叫苦不迭

    企业软件服务商并非不知道问题所在只是企业主才是付费者?#25216;?#23569;数的付费者体验最重要至于占据大多数的用户体验也就?#21496;?#20108;线了

    而在广告领域这样的悖论同样存在尽管网络营销已经通过互联网的技术范式一定程度上对传统广告在用户精准度差广告及时反馈?#36873;?#29992;户参与度低等问题进行了?#24179;?#20294;在根本层面的用户体验上依然缺少解决方?#28014;?/p>

    具体到短视频广告层面单纯的硬广模?#25509;?#36807;去的电视广告没有实质性区别而深度的内容营销则是最佳的解决路径

    国外营销专家Avazu Holding就指出内容营销的成本是传统营销的62%甚至更少却能带来三倍以上的效果而另?#24615;?#27979;显示2020年短视频内容驱动的广告规模将达到600亿元是2016年的10倍

    关键在于内容驱动如何最好的贴近粉丝需求从陌陌推出的4则红人广告上这种端弥已经初步显现

    按照陌陌明星的设定品牌主可以邀请中意的红人根据需求为其拍摄原创视频并将这些视频以红人的名义发布至个人动态引导其粉丝观看互动分享并通过其携带的转化入口提供高回报率的转化本质上?#35789;?#32418;人自带了广告公司+明星代言+渠道发布的三重属性同时平台作为中介亦?#21830;?#20379;更多的推荐位置和流量引导

    在内容上4则红人广告有别于传统明星代言广告而是红人根据自己的专注领域和粉丝属性上进行?#38476;?#21019;作和视频制作除了体现惠普品牌理念的想趣就去的必然植入外过去作为传统视频广告?#38476;?#30340;核心卖点一语中的模式的广告语则不再明显取而代之红人根据自身特征的贴近式白描同时亦可该红人过往被粉丝所喜爱的短视频内容话术以及视觉特征一脉相?#23567;?/p>

    这种红人广告在人设和粉丝属性上的高度统一反而?#29616;?#36807;去明星代言的广告?#38476;?#36807;度注重品牌露出而忽略明星人设的形态和粉丝群体更近了一?#20581;?#32780;究其所以还在于去掉了中间商之后红人及其团队对自身粉丝需求的拿捏以及与自身人设对应的调性更具把握能力所致

    在技术能力和用户需求的门槛都得到?#24179;?#20043;后对于短视频创作者而言下一个门槛将是如何打破规则让广告创意更好的在内容营销中得以实现这倒是过往广告公司经验积累较多而短视频创作者还须努力的关键

    如何让短视频广告转换率飙升平台很关键

    在创作和创意上实现超越传统视频广告已经成为可能但在粉丝转播和受众转换率上困难依然存在

    无论是贴片模式还是内容植入短视频变现尤其是广告变现的最大难题依然是转换率问题如红人广告尽管自带粉丝自带渠道但粉丝的广度和传播的深度依然有所限制此处?#24179;?#20043;道关键在于平台平台自身的用户属性将最终成为决定广告转换率的关键

    平台的自身定位不同将最终决定它们各自的短视频广告变现模式的差异性

    如推出陌陌明星的陌陌平台月活用户9000多万其中33岁以下的年轻人比例高达85%今年七夕陌陌携手金帝巧克力联手打造了2017年#一首情歌动你心#为主题的七夕情人节营销活动此次节日营销同样邀请了陌陌上的四个视频红人为金帝拍摄定制短视频同时融合陌陌天然视频社交场景以及用户行为习惯将品牌推广与七夕节完美融合除了专题活动页面外还联动附近人附近动态关注等位置信息流原生广告等资源将甜蜜攻略全方位精准定位目标用户为天猫店铺做七夕节促销引流高浓度的视频社交需求作为陌陌的核心定位也让其在红人内容营销上会?#25293;?#26356;多通过陌陌明星产出的所有视频内容除了支持用户的评论转发点赞等形式的互动外均携带品牌完整的转化路径为品牌主提供全价值链服务


    反之如今日头条显然不能简单复制上述模?#20581;?#20854;尽管月活用户过亿但由于其新闻属性而导致用户类型喜好和需求相对分散更适合采用信息流广告的方式根据算法来为视频广告寻找潜在用户故更适合更?#21448;?#25130;了当的创意短视频硬广投放和贴片模?#20581;?/p>

    同时另一短视频大户秒拍在面对基于客户付费的广告模?#20581;?#22522;于购买付费的电商模式和基于用户付费的打?#25237;?#38405;模式3大商业化模式中则由于定位在垂直领域细分之上因此在广告变现上的破题欲望排位于孵化?#34892;?#22402;直领域视频创作者之下并且未来的短视频变现或许会更加偏重于垂直细分更容?#36164;?#29616;的基于购买付费的电商模?#20581;?/p>

    而这也会带来短视频内容创作的一个可能趋势即尽管在当下主流短视频内容创作者在流量需求粉丝吸纳和变现压力下大多采取全平台内容分发的既有策略但由于各平台的既有定位的不同其在不同平台上的变现模式也会各有不同并继而因变现模式的差异性而最终形成对单个平台的深?#29790;?#24615;和针对性创作最终形成分野

    不过还有一个趋势?#35789;?#21487;以肯定的在扁平化的网络营销最终进入到技术含量和创意指数更高的短视频领域后4A广告公司势必更加边缘化而发微博写段子或做直播尚能维持但没有更多精力深耕短视频的明星们也将在这一波基于内容创作的短视频红人广告中掉队

    张书乐 人民网人民邮电报专栏作者互联网和游戏产业观察者新著有微博运营完全自学手册微信公号zsl13973399819


    版权声明
    本文仅代表作者观点不代表艾瑞立场本文系作者授权艾瑞专栏发表未经许可不得转载

    专家介绍

    • 张书乐

      总访问量3182358
      全部文章1064
    80年代生人张书乐人送外号武当派张三丰即一个姓张的无党派人士?#21051;?#21457;三次疯与书结下不解之缘在博客中国开过专栏侥?#39029;?#20026;他们的热门作者做过几年记者玩过电视报纸作过香港文汇报驻湖南记者也当过地方小报的编辑反正聊胜与无巴?#38431;几?nbsp; QQ:5947844  邮箱[email protected]     本专栏所有文章版权均属于作者张书乐转载请注明作者此致敬礼
    • 合作伙伴

    • 官方微信
      官方微信

      新浪微博
      邮件订阅
      第一时间获取最新行业数据研究成果产业报告活动峰会等信息
         关于艾瑞| 业务体系| 加入艾瑞| 服务声明| 信息反馈| 联系我们| 广告赞助| 友情链接

    Copyright© 沪公网安备 31010402000581号沪ICP备15021772号-10

    㶫36ѡ7

    1. 
      

      <output id="8jxhr"></output>
      <blockquote id="8jxhr"></blockquote>
      <meter id="8jxhr"><xmp id="8jxhr"></xmp></meter>

      <output id="8jxhr"><sup id="8jxhr"></sup></output>

      1. 
        

        <output id="8jxhr"></output>
        <blockquote id="8jxhr"></blockquote>
        <meter id="8jxhr"><xmp id="8jxhr"></xmp></meter>

        <output id="8jxhr"><sup id="8jxhr"></sup></output>