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  2. 网络营销

    年终总结饱受争议的共享充电宝下半场要怎么玩

    2017/12/31 10:40:00

    来源 | 科技向令说xiangling0815

    从河马充电小宝充电到乐电PP充电资本风口下野蛮生长的共享充电宝企业一家家宣告倒闭或业务关闭一如刚开始风吹起来的盛况但是就在各方高举共享充电宝已死的旗帜之时小电创始人兼CEO唐永波则表示小电基本完成了新一轮融资并且约在明年三月实现全线盈利那么迎来下半场的共享充电宝究竟是资本恶战再度打响的牺牲品还是最终赶上共享经济的沙底金

    被各方唱衰的共享充电宝整体进入下半场

    这是一个不得不承认的事实几?#19968;?#21916;几家愁

    1.负面缠身唱衰声音日趋增大但资本恶战还在继续

    从大声疾呼到苟延残喘这样一场共享经济?#20998;?#25112;过去?#20849;?#21040;1年的时间从2017年3月开始共享充电宝融资共高达十几亿元吸引了阿里腾讯小米等巨头?#36861;?#27880;资但是从8月传出街电融资失败?#20445;?#21040;Hi电花样裁员?#20445;?#20877;到河南省大规模专项整治共享充电宝四面楚歌而现在资本之战正在加剧马太效应

    截至目前已经有河马充电小宝充电乐电PP充电等至少7家共享充电宝企业宣告倒闭或业务关闭与此同时除了小电宣布完成了新一轮的融资之外近期也有媒体爆出怪兽充电已完成近 2亿元新一轮融资以酒吧夜店为目标市场的共享充电宝品?#21697;?#29305;+完成了3亿元人民币A轮融资

    2.问题露出全国大中城市基本覆盖但密度不足

    一哄而上的共享充电宝企业为了在激烈竞争中保持优势?#36861;?#36873;择在前期以量制胜以跑马圈地的方式?#26085;?#31283;脚跟在熬过了经过近一年之后全国的大中城市基本被共享充电宝所覆盖据各方最新的数据显示来电覆盖230多座城街电布局到200多座城市小电则达到100城怪兽充电覆盖为80城与此同时据艾媒咨询发布的2017上半年中国共享充电宝行业专题研究报告下称报告显示消费者找不到共享充电宝设?#28014;保?#26159;他们?#35789;?#29992;过?#27515;?#35774;备的最主要原因这从侧面也说明共享充电宝的覆盖密?#28909;?#38656;要进一步加强打通与用户的最后一堵墙

    3. 目前格局重新洗牌之后的四足鼎立但仍有变数

    目前市场上仍?#25442;?#23384;在着大批竞争者如街电来电怪兽充电魔宝?#21462;?#20294;是经过重新洗牌之后市场初步形成了街电来电小电?#32422;?#24618;兽充电四家四足鼎立的局面据报告显示上述四家企业凭借着在资金布局等方面的优势进入到?#35828;?#19968;梯队但是目前各梯队的差距较小市场的格?#27835;?#26368;终定型

    ?#28909;?#27963;下来了那么下半场要怎么玩

    就在这场长跑马拉松的中后程竞争仍然激烈那接下来怎么走如何玩是目前共享充电宝企业所面临的难题

    1.深耕场景开发与渗透扩大产品到达率  

    如前文数据所示没有看到共享充电宝设备仍为?#35789;?#29992;共享充电宝设备的最主要原因占比达到44.3%因此覆盖率仍是摆点用户和共享充电宝企业的一道屏障毕竟只有产品和受众见面了才有被使用的可能因此企业要进一步深耕覆盖率来满足各种用户的场景需求

    一方面着力进行新场景开发目前共享充电宝覆盖主要集中在车站商场机场等位置而在下半场医院景区大学城游乐园等高需求地或将成为新的竞争场所

    另一方面将进一步扩展场?#21543;浮?#36825;方面包含两点大中小型场?#21543;?#36879;与动静场?#21543;浮?#22823;中小型的场?#21543;?#36879;指在目前来电主攻车站等大场景街电主攻商场等?#34892;?#22330;景街电则为桌面的小场景下一阶段站点的布局或将展开混战打通三层场景以获取更大的受众其二则是动静场?#21543;?#36879;即除了固定场景外如展会展览音乐节等动态场景也将成为混战的焦点如百威风暴电音节就与怪兽充电来电等展开了合作

    2.挖掘优质商户开发新渠道与提升使用率

    目前的共享充电宝主要有三类产品形态以来电科技为代表的大机柜以街电代表的小机柜与以小电为代表的桌面型而后?#34903;加?#25152;在场景的经营者有着紧密的联系因此和商户之间的关系和合作是提升覆盖率和使用率的助力器

    下一阶段可以着重挖掘连锁店等这样大规模的商户因此其本身?#28304;?#30340;渠道铺设?#32422;?#19987;人管理一下解决了渠道管理两个最突出的问题一方面能使企业以更快的效率拿到最多的市场份额同时又可以通过前期的人员集?#20449;?#35757;使得共享充电宝维护成为可能同时也不能放过一些使用频次高的商户可以通过展开分成互动营销等进一步激发其活力共享利益

    3.技术角力打响让犹豫的消费者不再犹豫

    当场景覆盖率提升之后要做的就是如何更好的吸引受众消费产品据速途研究院发布的2017年Q1共享充电宝市场分析报告显示因为对个人信息被泄露及充电宝质量的担忧而不使用充电宝的调查人数占比达35.4%及30.2%也是影响用户使用充电宝的重要原因

    因此技术之争的核心一方面应该是充电的速度另外则是充电的安全包含产品安全和隐私保护要回归到充电宝的初?#27169;?#21024;减不必要的广告支出着力解决好上述的技术问题赢得用户毕竟充电宝的功能是充电

    目前来电科技拥有包括技术外观等45项专利随后为街电的23项和小电的4项同时截至目前与共享充电宝相关的知识产权诉讼已经达到了几十起技术专利申请狂潮和技术专利之争都这都充分证明了技术之战已经点燃

    4.社群经营从消费者变成粉丝

    如?#31283;?#20805;电不再是充电或许是目前共享充电宝企业们面临着的一个难题因为充电宝属于?#35789;?#24615;偶然性消费本身并不具备连贯性同时激烈的竞争市场也使得共享充电宝如何在百电大战中凸显特色成为难事

    建立社群是一个不错的路径它能够通过在充电同时提供额外服务的方式来转换成为新的盈利点或者是培养用户对于品牌的?#29616;?#20363;如怪兽充电已经成立了会?#26412;?#20048;部组织怪兽联盟并且在8月份与OFO小黄车推出联名月卡新增联盟会员超万人

    具体来说一方面可以开展例如积分累积虚拟货币?#19968;?#25670;放站点集?#23454;?#31561;?#38382;?#26469;激发使用活力?#22242;?#20859;使用的习惯另一方面可以通过开展线下活动提供增值服务来融入用户的生活之?#23567;?#21516;时这还能够?#34892;?#30340;明晰用户画像通过充分交流来进行产品迭代

    5.当充电宝遇上无人便利店扩宽商业想象

    目前的共享充电宝盈利模式主要是倚靠?#33322;?#31199;金及广告三种但是由于共享充电宝的资本回收时间长与充电宝本身的使用周期寿命短之间的冲突使得这样的盈利模型是存在着巨大风险的因此探索多元的经营组合是盈利的关键之一

    无人售货店是目前投资的一个新风口两者在而在选址占地满足用户需求方面与共享充电宝?#21152;?#30528;一定的相似性可以将两者合力或许是一个压缩降低成本赢得更高?#21152;新省?#22686;加流量的办法而来电科技最近新发布的小微组合设备则将共享充电宝和零售打印?#35748;?#32467;合起来似乎也预示着这样的一个趋势的来临

    总之共享充电宝在一片喧嚣中诞生撕?#36873;?#37325;生事物的发展绝非一帆风顺因此对于新生事物要保有期待既不能捧上天也不能一棍子打死所以王?#21363;?#31350;竟要不要吃翔?#20445;?#19979;定论还为时?#24615;?/p>


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