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  2. 电子商务

    后爆款时代年轻人为什么还爱上淘宝

    2018/12/13 15:54:00

    双11疯狂剁手之后相信不少人又在淘宝双12加购了很多宝贝

    今年大熊注意到一个有意思的现象除了服饰日用百货领域的热门商品二次元等小众特色市场也迎来了爆发双12开场2分钟故宫淘宝原创彩妆中三款售罄假笑男孩联合别闹BIZZCUT推出的联名卫衣引领新的潮流风向二次元行业相?#28909;?#24180;双12销售额同比增长近90%......

    我们印象中那个诞生过无数明星同款的淘宝似乎正在发生变化上淘?#36125;?#26469;的想象空间正在不断突破边界背后愿意为这些特色IP衍生品买单的消费者也涌现出了新的特征例如淘宝二次元行业中消费者95后00后占比近50%这群年轻的消费者是IP商品的忠实拥护者也成为淘宝用户增长的全新动力

    特色IP只是一个观察窗口拿掉爆款?#38381;?#24352;标签淘宝找到了吸引用户的新钥匙满足他们的个性化需求

    从淘宝爆款到特色原创

    做淘宝的人都知道过去想要做的好核心就是打造爆款这其中门道很多就不一一细说?#36824;?#26680;心的精神还是打造一个超级火爆的产品并不断提升复购率

    这种模式在电商发展初期确实是一个很好的发展模式但是随着卖家越来越多竞争越来越激烈不少卖家也开始寻找新的机会

    自从淘宝开始千人千面的智能优化之后全新的个性化IP化的商品推荐模式逐渐成为主流不仅盘活了整个平台中小卖家的活力而且吸引了一大批的产品设计师或者网红达人来打造自己的个性化IP产品整个淘宝又焕发出一波全新的活力也吸引了更多全新的用户?#36824;?#21407;创的IP消费大幕就此拉开

    今年淘宝双12期间淘宝腔调设计师平台联合各?#20998;?#21517;IP时尚博主和明星等10位联名方推出了假笑男孩X别闹BIZZCUT猪傻傻X studio1till8知乎刘看山 x 印树inso等联名专场假笑男孩猪傻傻刘看山等知名IP深夜发媸fakeshion陈以桐等时尚明星博主纷纷发布联名款商品引来粉丝的围观和抢购进一步发掘了IP的活力激发了粉丝的消费欲望也引领了IP的消费风潮

    ?#28909;?#20551;笑男孩其实就是一个流行的表情包但因为传播甚广也成了一个著名的IP,和设计师潮牌别闹BIZZCUT共同推出红黄蓝黑4款不同颜色带有不同表情包的卫衣和手机壳,短短4天内仅黄款表情包卫衣?#25512;?#23433;?#36824;?#25163;机壳两件单品就被热情网友们疯狂加购了1万件不?#20667;?#35753;我看到了四大国民表情包姚明张学友金馆长尔康的全新商业未来

    小众的品牌暴涨的用户

    之前根据宝洁的一项调研在之前的二十年人们使用的洗发水品牌?#36824;?#21313;几个大都是大家耳熟能详的大牌而到了最近两年这个调研中出现的品牌数已经达到了一百多个除了宝洁给出的主流选项之外很多人还会补充一些自己使用的别的国家的小众品牌这个调研充分表现出了中国消费市场的个性化趋势人们开始在全球范围内选择适合自己的品牌和产品更多人也开始选择一些小众的设计产品来满足自己的个性化消费的需要而?#36824;?#35828;是网红经济还是粉丝经济或者是社交电商之类的趋势其实大背景都是人们消费习惯和需求的变化从而带来了消费产品和购买方式的变迁

    从这个角度来说淘宝?#20013;?#36827;行的千人千面工程可以说是相当有前瞻?#25237;?#23519;及时跟紧了人们的消?#30740;?#27714;而且从2013年开始淘宝就成立了腔调平台专门服务于优质设计师?#22771;?#24050;经入驻平台的原创设计师超过300位全淘宝原创设计店铺也多达2万家在强大的设计能力支撑下使得IP转化产品的效率大大提升更多淘宝联名款不断涌现吸引了大量粉丝的目光

    这种全新的消费体验带来了一个直观的结果就是淘宝新用户增长迅猛已经产生了从大码女装二次元儿童家具国潮男士彩妆孕妇彩妆到手办服饰编程玩具潜水周边等2000多个特色市场淘宝已经不仅仅是一个电商平台更成为一个文化消费的平台仅仅泛二次元用户就过亿活跃核心用户过千万成为年轻人的全新消费专属平台

    而从另一个方面来说粉丝经济文化圈层也带来了店?#28120;?#33829;的新生用户粘度更强产品利润更高复购等各项数据也远超一般店铺形成了差异化的产品竞争而非之前的价格竞争这也使得整个淘宝生态的发展更为良性店铺?#25214;?#20063;稳步攀升截至今年5月原创类商品和店铺市场规模超过100亿年成交增幅高达455%已经成为淘宝发展的全新动力引擎

    从万能的淘宝到每个人的淘宝

    不仅满足需求更要创造需求可以说这是淘宝在15年发展中沉淀的底色在和不同类型不同层级的消费者相遇的过程中淘宝也不断传达着这样的理念你想要的或是你想象不到的淘宝?#21152;小?/p>

    随着特色市场的发展淘宝总裁蒋凡也注意到新用户进来之后跟以前的核心互联网用户群体不一样无论从消费能力教育程?#21462;?#25991;化程度包括用户结构?#21152;?#24456;大的变化而淘宝的个性化发展又恰恰满足了这些人的不同消?#30740;?#27714;

    ?#28909;?#20276;随着表情包国漫等国内原创动漫IP的?#20284;w?#28120;宝内不少经营店铺都对二次元进行了商业探索在淘宝牵头下新世纪福音战士食之契约龙猫等国内外知名IP通过跨界合作以及IP授权等方式正在不断焕发活力这些IP的衍生价值也借淘宝双12全面爆发开场仅19分钟cos服福州店铺三分妄想销售额超过百万知名微博大V博物小馆推出的小熊猫手办一小时卖出超过2000份

    从某种程度上说那个制造爆款的淘宝并未走远只是因为淘宝的出现爆款有了不一样的内涵

    特色IP市场的?#27604;?#21482;是我们观察的一个切口这些创新举措更为重要的意义在于为新用户的到来做好铺垫?#22909;?#20010;人在淘宝上都可以找到自?#21512;?#29233;的一面每个人的个性选择都得到了尊重和满足从这个角度来说淘宝已经从万能的淘宝开始逐渐升级成了每个人的淘宝

    今年的双12我们看到了一个全新的淘宝也看到了一个全新的电商未来更多人甚至在其中看到了自己的商业机会这是一个高速变化的时代好在有一个高速进化的淘宝让我们窥见不断迭代的消费关键词

    万能的大熊

    微博2015 2016 2017连续三年获得科技领域电商领域十大最具影响力大V

    蓝鲸自媒体联盟2017年年度科技大V

    公关品牌专家曾负责360手机助手360手机游戏360随身wifi360儿童手表360行?#23548;?#24405;仪的品牌营销均为行业第一品牌

    畅销书作者格局逆袭1格局逆袭2销量超过20万本

    微营销第一社群大熊会创始人2013年创建大熊会位列中国社群影响力排行榜前五是国内最大的致力于研究和引领微营销发展潮流的社会化营销社群组织成员已超八千人


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