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  2. 移动互联网

    四线城市车厘子泛滥的背后

    2019/2/10 22:54:00

    这篇文章是懂懂笔记几位小伙伴春节回家过年系列中的第一篇其中一位小伙伴家住四线城市一年未曾返乡这?#20301;?#23478;却突然发现天变了而故事的由头就是由几盘车厘子开始的

    懂懂笔记去小姨家拜年车厘子就在桌上结果一大群亲戚都在吃却没有吃完去小叔家拜年同样是摆着一大盘车厘子懂懂笔记随手拿起一个看了看品相很好非常新鲜这不仅让?#22235;?#38391;以往车厘子在四线城市哪怕是超市都很难买到新鲜的为什么今年过年期间亲戚家都充斥着鲜度超高的车厘子

    当与亲戚们细致打听后才发现原来四线城市的购物方式已经发生了天翻地覆的变化

    社区拼购新鲜智利车厘子不再是一二线城市的专利

    当问到小姨桌上摆着的车厘子为什么鲜度这?#26149;?#26102;她打开了话匣子原来从下半年开始她家的社区开了几个做社区拼购的平台加入到他们的群中就能随时获得最新的包括车厘子草莓丑橘牛油果等原先在四线城市传统超市中很难买到的新鲜水果如今她和?#23376;?#19981;用出家?#29275;?#29992;微信即可订货再由社区的团长亲自?#31361;?#19978;门

    由于社区拼购做的是回头客的生意所以对新鲜度马虎不得他?#20146;?#20303;的就是我们对稀奇水果新鲜度的?#38750;?#36890;过打通产业链将鲜?#32676;?#24615;价比做到了极致小姨的这番话听起来蛮像行内人士而她却说这是因为自己后来也成了一家新进入的某拼拼社区团购的团长对社区拼购的里里外外有了比较深刻的了解

    像智利车厘子这在往年四线城市亲戚家的餐桌上是极为少见的甚至有表妹在往年不得不从帝都采购后来放在保温袋里专门带回家

    尽管在我们的印象中四线城市的整体收入水平是偏低的但是就生活质量而言却并不见得比二三线城市低尤其是社区拼购的激烈竞争程度更是让诸如车厘子这样的产品在鲜?#32676;?#24615;价比上甚至比肩一二线城市

    车厘子只是一个例子像牛油果这样的以前在四线城市大型综合超市都很难买到的水果通过社区拼购不仅能买到而且价格还有优势

    这是小姨小叔他们对最近半年高品质高性价比消费的心得所在对他们而言与团长近乎都成为了朋友本来是见面寒暄打个招呼现在则是变得更有感情俨然是一条战线上作战的战友在对鲜?#32676;?#24615;价比的?#38750;?#19978;大家有着共同的?#38750;?/p>

    也正是因为此现在你若去四线城市亲朋家里做客各种此前只会出现在一二线城市餐桌茶几上的果品已经摆在了桌子的中央生活品质的提升由此可见一斑

    电商下沉小龙虾帝王?#38750;商?#21040;了四线家庭的餐桌上

    到了午饭聚餐时间除了传?#36710;?#40481;鱼丸子肉麻辣小龙虾甚至是帝王蟹也成为了主角尽管社区拼购也提供这些产品的售卖但是小姨告诉懂懂笔记在选择小龙虾帝王蟹这样的生鲜时他们则是另辟蹊径选择在综?#31995;?#21830;平台上购买而之所以不是社区拼购主要在于社区拼购冷链做的?#20849;还?#32540;密尽管像车厘子这样的果品还可以在弱冷链的环境中保持鲜?#21462;?#20294;是对于熟冻小龙虾帝王蟹这样的海鲜由于对冷链要求极为苛刻因此大家心照不宣的都选择在大的电商平台下单购买

    以前这些生鲜根本送不到四线城市但是去年以来已经陆续在很多四线城市提供配?#22836;?#21153;而且可以说是全程冷链有类似美团外卖的保温箱形状的冷链箱能确保从冷链仓库到家门口的冷链品质小姨说她第一次也是抱着试试看的心态买了两盒熟冻小龙虾但是没想到收到货时还非常的冰硬一点儿没有化?#36710;?#36857;象

    其实这正是电商下?#38142;?#32473;四线城市用户的福祉在一二线城市已经?#36861;?#36890;过前置仓打造了高密度的冷链网络之际四线城市?#23548;?#19978;也成为了大型电商平台觊觎的市场所在毕竟谁能率先在低线城市落地实?#31119;?#35841;就能占得?#28982;?/p>

    尽管有?#30340;?#20154;?#23458;?#38706;在低线城市做冷链生鲜成本高企即便是电商巨头也是处在一种赔本赚吆喝的状态但是事情却就是这样发生着你不去做自然会有其他平台做像京东自营生鲜的下沉天猫超市依托易果生鲜的下沉都是这样的道理

    生鲜电商是一个老大难问题但是从今年春节在亲戚家饭桌上看到的各种大生鲜会不由感叹原来电商下沉已经如此深入暂不论赔钱与否但?#31361;?#23458;拉新而言 这无疑是一个必然的小趋势

    置办年货选购新年礼有了新的方式

    小刘在四线城市做自由职业年底他有两件私事一是给家里办年货一是给合作伙伴送新年礼联络感情往年办年货是去超市人山人海的挤着选年货给合作伙伴送礼也是要拎着大包小包好不方便

    而今年办年货送礼的方式在小刘身上发生了变化他选择在大的电商平台买?#35789;?#28023;参羊肉卷牛排和三去黄花鱼还直接在电商平台购买一定面值的购物卡让电商平台的配送员直接送给合作伙伴

    据小刘透露这样的变化并不只是发生在自己身上身边不少朋?#35759;?#22312;选择电商购物办年货送新年礼小刘谈到是一件事颇有感触他要给一位在当地医院做医生的亲戚送礼因为平时家里人生病总是要麻烦人家往年送礼拎着大包小包像做贼似的在医生办公室门前张望生怕被别人认为他是在行贿

    而今年他直接在?#36710;?#21830;平台购买了实体购物卡直接让配送员送给了这位医生亲戚亲戚也不用再提着大包小包冒着被领导发现的危险提回家可以说是你好我好大家好

    据小刘介绍这两年办年货购物送礼的方式在四线城市发生了很大变化而究其原因正是电商平台在低线城市的覆盖让性价?#32676;团?#36865;效率与一二线城市无异

    小刘还格外提到了一件让他颇有感触的事年前他去当地超市给孩子买草莓货架上摆放的一盒盒草莓小刘拿了个遍但都发现每盒都有不新鲜的因为这是给4岁孩子买的所以小刘最终?#29260;?#20102;买草莓这个念头而就在?#21364;?#25910;银的过程中小刘无疑打开?#36710;?#21830;APP却发现电商平台上的草莓售价差不多于是抱着试试看的态度下了单没想到第二天中午收到后发现不仅包装精美而且每颗草莓都没有瑕疵

    而前面提到的小姨选车厘子草莓?#20154;?#28982;不是通过电商而是社区拼购但是拿到的果品也仍然是比超市里的要新鲜

    城市的发展市民生活质量的提高正在被电商乃?#21015;?#38646;售业态所改变尽管目前行业对社区拼购的同质化激烈竞争并不?#26149;ã?#23588;其是各大社区拼购争抢团长团长身兼多个社区拼购的职务但是乱象之外对低线城市的市民来说却是实实在在得到了实惠和新鲜水果等商品的品质

    与之相比尽管传统大型综合超市仍然是人山人海但是观察一番会发现大家大都是挤在肉类鱼类蔬菜区这也不免给人以思?#36857;?#23613;管冷链+短通路让果品进入了低线城市但是与在?#26412;?#36825;样的城市通过当地生鲜平台选购鱼肉等品类1小时?#31361;?#19978;门相比低线城市其实还有很大的想象空间

    尽管我们不能苛求在低线城市建立一个个的前置仓但是谁也说不准在资本和创业者的算盘中早已开始着力于将大生鲜植入低线城市尽管这意味着巨大的投入但是在一二线城市市场饱和竞争惨烈之下选择下沉不失为一条新路

    至少社区拼购在全国多地尤其是三四五线城市的迅即勃发已经证明低线城市市民的消?#30740;?#27714;和购买力并不低这其中也就是更有想象空间

    像阿里巴巴与大润发的合作目前在三四线城市的大润发门店周边若干公里推出了淘鲜达服务其或许瞄准的不是向外卖抢生意而是有着更大的局

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    多年财经媒体经历?#30340;?#36164;深分析人士圈中好友众多信息丰富观点独到

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