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  2. 互联网

    赛场分级优爱腾的存量竞争搜狐视频芒果TV的增量竞争

    2019/3/4 8:42:00

    智能手机已经形成了T形格局华米Ov苹五家厂商占据了八成以上的市场份额在线视频行业的格局虽不似智能手机这般极端却也逐渐分出了不同的梯队

    从量级来看爱奇艺腾讯视频优酷的月活跃用户量级已过亿而芒果TV和搜狐视频还是千万级别五个平台更适合划分成两个梯队进行比较

    优爱腾前方收割热度搜芒后方收割流量

    据易观千帆数据优爱腾三个平台去年下半年的月活跃用户或增长放缓或出现负增长其中爱奇艺半年中增长不过百万腾讯视频去年12月的月活跃用户数量相比同年6月下降了1千万而优酷虽然下半年中有几个月出现了千万级别的增长但12月又迅速跌了下去

    反观芒果TV和搜狐视频两个平台去年下半年一直保持着稳定的增长其中芒果TV去年12月份的月活跃用户为8004.4万半年时间里翻了一倍搜狐视频的增长幅度虽然不大但半年中也增加了700万月活跃用户

    去年整年话题最高的综艺或剧集均来自优爱腾三个平台但出?#32622;?#26174;增长的是芒果TV和搜狐视频等腰部平台意味着在线视频行业的竞争已经逐渐分化出了两个不同的战场优爱腾三个头部平台由于用户增长已经趋近天花板受流量红利的影响非常明显随着流量红利期结束已经进入了存量竞争

    结合现在所有视频平台都采取利用独家资源吸引用户的策略来看增量速度与活跃用户或者说付费会员的重合度高低也有关系优酷去年下半年出现过高增长说明优酷与其他视频平台的活跃用户重合度还?#21019;?#21040;饱和状态爱奇艺腾讯视频两个平台则相反由于与其他视频平台的活跃用户重合?#21490;?#24120;高活跃用户增长已经十分疲软

    与优爱腾三家相比月活跃用户处在千万级别的芒果TV和搜狐视频还有非常高的增长?#21344;?#20173;然是增量竞争不过需要注意的是以前提到增量一般指注册用户但注册量再庞大?#19981;?#23384;在很多休眠用户存量期用户衡量增量以活跃用户为准更适合

    此?#20445;?#20877;联系去年各大视频平台的布局可发现不同增长情况的背后两个不同的战场的发力的重点也完全不同

    优爱腾的存量竞争爆款与独播内容刺激会员消费

    优爱腾去年在版权内容和自制内容上有高额投入爱奇艺尤甚不仅购买了大量电视剧的版权去年上映的独播剧和自制剧的数量也达到了186部

    高额版权投入让优爱腾三个平台去年频频出?#30452;?#27454;?#28909;?#24310;禧攻略镇魂扶摇?#36820;热?#25773;剧?#28909;?#30001;偶像练习生?#27867;͡?#21019;造101?#21453;?#36215;的偶像养成综艺从去年一直?#26377;?#20170;年继爱奇艺上线青春有你?#20998;?#21518;优酷近日也推出以团之名加入到偶像养成类综艺的竞争当中据艺恩数据偶像练习生第二季暨青春有你虽然上线延期但上线一个月后播?#25345;?#25968;也进入了前三名

    以热门综艺和热播剧为基础优爱腾等平台去年在会员付费服务方面有了非常多的尝试通过提前看下周内容提前看第二天内容提前看完一周内容独享热门综艺衍生节目的会?#27604;?#30410;激励用户消费换而言之优爱腾三大平台已经从争夺增量转向了挖掘用户消费潜力

    尽管去年下半年三大头部平台的月活跃用户增长放缓但大手?#25163;?#20316;带来了非常可观的效益会员付费增长迅速其中爱奇艺的订阅会员规模在去年第四季末达到了8740万占比高达98.5%?#36127;?#26159;全员付费全年会员收入达到了106亿优酷和腾讯还未公布最新的会员付费情况但也应与爱奇艺旗鼓相当

    再联系创造101偶像练习生等综艺播出期间会员投?#27604;?#20026;腾讯爱奇艺等平台带来了大量超前充值个别用户为了支持?#19981;?#30340;选手充值了三四年会员来看大量的会员消费不仅带来了可观的收益也留下了或者说制造了大量忠实用户群体

    优爱腾三个平台竞争的是在线视频行业领头羊之位强强争霸的局面下投入自然比腰后部平台高出许多并且也只有背?#30475;?#26641;的优爱腾三家有拼钱拼资源的实力从增量竞争步入存量竞争之后优爱腾三个平台只能继续加大版权投入推出更多独播内容直?#38142;?#21040;天花板才能避免被竞争对手拉开距离

    芒搜的增量竞争靠圈层内容和低成本突围

    尽管芒果TV经常被拿?#20174;?#20248;爱腾比较但从布局来看芒果TV与搜狐视频之间相似之处更多

    一是成本压力小芒果TV的内容源主要来自湖南卫视不仅版权费用支出小还可以通过卫视节目的版权分销盈利反观优爱腾想要获得卫视综艺或电视剧的版权却需支出大笔版权费用去年上市并宣布率先实现了盈利

    再看搜狐视频虽然此前坚持大剧大投入策略2012年和2013年的版权投入分别达到了6000万美元和7000万美元但去年转型后一改?#38712;?#38065;模式选择了小而美的?#36739;}?#19981;但缩减了版权开支也减少了自制投入自制剧成本被控制在一?#35282;?#19975;左?#25671;?#20302;成本自制剧模式让搜狐视频看到了扭亏为盈的希望搜狐财报显示搜狐视频的亏损从2017年的3.02亿美元下降至1.04亿美元减亏效果非常明显超过50%搜狐视频转型后有望盈利今年也将?#26377;?#27492;模式

    二是走圈层路线芒果TV去年上线了声临其?#22330;E?#22768;入人心等多档垂直综艺获得了极高的评价也吸引了不少垂直圈层的用户而搜狐视频的自制剧同样是选择了小众题?#27169;?#21435;年和今年比较火的自制剧都是比较小众的品类?#28909;以?#22823;理寺?#32972;?#29289;降龙之白露为霜?#27867;͡?#22856;何BOSS要娶我?#36820;取?/p>

    由此可见腰部平台也清楚与优爱腾三家竞争版权内容并不是良策但?#20999;?#32780;美的圈层路线不仅可以通过压缩成本减少支出还能够通过垂直圈层的口碑综艺或自制剧树立平台口碑由此吸引更多用户实现增量

    2019依旧是爆款与圈层之争

    去年有很多部网播剧和网播综艺刷屏了微博等社交媒体2019年虽然才过去一个多月但新一?#30452;?#27454;网播剧和综艺的争夺已经蓄?#25340;?#21457;?#28909;?#38738;春有你歌手2019以团之名?#36820;取?/p>

    可以预见2019年优爱腾三大头部平台仍将继续围绕存量竞争发力加大版权内容的投入和自制综艺成本而会员付费也必然会随着版权内容的投入而增加但会员付费收入何时能追平版权支出值得商榷唯一能确定的是未来一两年内优爱腾三大平台恐怕还是会与亏损相依为命?#20445;?#20294;随着用户付?#30740;形?#28176;渐成为日常消?#30740;形?#20250;员付费金额也必然会像电影票价一样回归正常水平届时盈利?#19981;?#38543;之到来

    若想将盈利提前优爱腾三大平台不妨学学搜狐视频和芒果TV的节源之道尽管腾讯视频等平台也推出了奇遇人生?#36820;却?#30452;综艺但成本压缩仍有尝试的?#21344;?#20173;需在泛圈层爆款之外推出更多如高?#20998;?#20294;低成本的圈层内容怒晴湘西古董局中局等剧集获得高口碑和高热度也已证明流量剧模式即将走到终点精品内容才能留住用户

    而腰部平台由于活跃用户数还有很大的增长?#21344;?#20877;加上版权成本压力小只要圈层内容出现口碑之作也有几率突破圈层成为大众圈层的小热门实现以一搏十而口碑之作?#19981;?#23558;其他视频平台的用户吸引过来或激活休眠用户带来新的增量以芒果TV作为表率搜狐视频等平台凭借低成本优势有机会比优爱腾三大平台率先实现盈利只要盈利就始终能在在线视频领域有一席之地

    但是过于垂直的剧集和综艺也增加了出圈?#35759;x?#22823;部分内容再火也只?#20999;?#22280;子自娱自乐并且受芒果TV与湖南卫视之间的并蒂关系所影响芒果TV无法获得王牌对王牌等长青卫视综艺的版权失去了很多优?#26159;?#26377;影响力的内容

    搜狐视频和芒果TV两个都曾经间接或直接引领风骚的平台极难上升到优爱腾的量级小而美或将是结局

    文/刘旷公众号IDliukuang110本文首发旷创投网

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