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  2. 互联网

    爱屋吉屋病死后链家中原我爱我家们却哭不得笑不得

    2019/3/7 14:17:00


    作为互联网房产中介最快成长为行业独角兽的爱屋吉屋还是没能迎来开春之暖于2019年2月19日便停止了运营

    对于这个享有创造中国房市273天四轮融资的奇迹估值超过10亿美元的速成独角兽一代革命者创造世界纪录的互联网房产神话等多个美誉企业的病逝?#20445;?#19994;内引起了轩然大波爱屋吉屋死了又一互联网神话破灭等声音接连响起业内一时间好不热闹

    不管怎样爱屋吉屋的败局?#35759;?#20854;昔日的巅峰与辉煌已成过去式这对于其他房产中介平台而言既可以从爱屋吉屋的病逝中吸取教训理性发展又可以在变得宽敞的赛道上多分一杯羹但在难啃的房产业内求生作为同门的房产中介们似乎也在爱屋吉屋们的折戟中感同身受坐立不?#30149;?/p>

    挑战者爱屋吉屋们的体面诞生与花式告别

    不转型等死转型早死?#20445;?#36825;句市场上的经典名句虽说是对传统行业无奈与?#20102;?#30340;刻写但?#23548;?#19978;也道出了互联网时代下挑战者们正用互联网思维衍生出来的新商业模式向传统行业的旧商业模式发起猛?#19994;?#25915;击

    2014年将互联网和房地产两大超级基因融合在一起的互联网房产中介爱屋吉屋正式上线仅用时13个月便完成了E轮融资融资总额为3.5亿美元在这3.5亿美元的助力下爱屋吉屋迅速成长为估值超过10亿美元的独角兽

    很快平安好房悟空找房安个家等多个互联网房产中介平台也平地崛起纷纷前往钱景无限的房产中介业狂欢而伴随着爱屋吉屋平安好房等新平台的诞生与成长房产中介的新生力量越来?#35282;?#22823;房地产业也在2014年进入O2O时代

    值得一提的是以低佣金烧钱补贴战略作为切入方式的爱屋吉屋平安好房们进入市场不久便交出了一份令人满意的成绩单如2014年爱屋吉屋以上海租客佣金全免的策略铺盖市场快速拿下28%的租房市场份额2015年重金?#30422;?#26126;?#20999;?#20256;低佣金模式在明?#20999;?#24212;的助力下年仅1岁的爱屋吉屋于同年5月与深耕市场十四年的链家一同进入上海市房产中介业前三涨势十分惊人再如号称零中介费的平安好房上线仅两个多月便凭借2014年推出的520购房节实现794万次的点击交出成功售房669套房的佳绩

    可以看出高举创新旗?#27169;?#21521;传统房产中介发起挑战的爱屋吉屋平安好房们得以前进的主要原因是烧钱引流但由长?#29420;?#30475;这样的发展战略?#23548;?#19978;也忽视了企业长寿的生存法则盈利最终因前期的耗资太大导致若是爱屋吉屋平安好房房天下们没有尽快实现营收平衡将陷入断?#28014;?#38065;荒等困?#22330;?#20026;跨越阻碍爱屋吉屋平安好房房天下等平台不得采取关店裁员提高佣金等补?#21364;?#26045;

    其实众多互联网房产中介平台之所以会折戟不仅是因平台在前期过度烧钱资金断流所致商业模式亦是压倒平台的一根稻草纵观平台的商业布局可以看到爱屋吉屋平安好房们将运营的重心都放在去中介化上而忽视了去门店化后因缺少线下服务体验平台需面对的互斥?#20174;?/p>

    毕竟实体门店的缺失直接冲散了客户的线下体验好感这对于交易能否顺利完成带来了很大的干扰更致命的是房产的线下体验恰恰是房地产服务中介最需要的因此在交易低频的房产市场中得流量者得天下的商业模式并不适用爱屋吉屋们也将慢慢陷入发?#20272;场?/p>

    总的来说爱屋吉屋平安好房们敢于借助互联网之力去挑战传统房产中介的商业模式勇气可嘉但因前期对于行业的认识不足爱屋吉屋平安好房等也付出了相应的代价但他们的出现很大程度上鞭策了传统房产中介甚至是整个行业的进步

    坚守者链家中原我爱我家们的被迫迎?#25509;?#33510;守阵地

    2014年爱屋吉屋等互联网房产中介新贵的花式崛起让房地产中介业迎来市场大调整很多活在旧世界里的传统房产中介开始感受到互联网给行业带来的冲击与改变以线下门店为主的传统房产中介们变得焦虑不?#30149;?strong>面对突起的异军如坐针毡的传统房产中介们开始?#26469;?#27442;动

    2014年Q房网先后提出独立经纪人制度和最高85%佣金后同年7月其还在上海全面植入Q房网O2O模式正式启动具有颠覆性的模式我爱我家推出3O模式?#20445;Online + Offline + Owner模式2014年11月底搜房网董事长提出要做大平台?#20445;?#21363;移动互联网平台交易平台和金融平台 2014年开?#36857;?#38142;家开始?#34850;?#20174;线下转型成以数据驱动的全价值链房产服务平台的蓝?#36857;?#21040;去年4月宣布链家网升级为贝壳找房正式开启转型之路......

    多家传统房产中介之所以积极触网?#20445;?#21363;是为了紧跟市场发展潮流也是为了加固壁垒防范异军的袭击其中以Q房网链家中原为代表的传统房产中介平台在探索O2O业务新模式的过程中也取得了不错的成绩

    资料显示2014年10月Q房网在O2O模式2.0版发布会郑重宣布6年内将投资30亿元打造O2O模式在资金的助力下Q房网2014年实现营业收入5635.51万元?#36745;?#22914;链家其将贝壳找房作为O2O的主要版块后成绩一?#25918;?#21319;资料显示链家旗下的贝壳找房截止2018年仅用时4个月贝壳的签?#23478;约?#24847;向?#29992;?#38376;店高达9000多家平台服务经纪人数量超过16.8万

    各大玩家纷纷注入大量的物力财力打造O2O模式助力平台升级在汇入互联网基因后Q好房链家们在营收或规模等方面也尝到了不少甜头但互联网的助力更多是在下单流程上提效但?#23548;?#19978;O2O模式在房产业是一个新兴起的模式涵盖跳单直销等多个试错成本均摊下来房产交易线上化的优势并不明显

    另外大多数平台依旧?#26377;?#20102;将佣金作为平台唯一收入的运营模式而房地产的租赁交易都是看中服务的高价值大宗商品交易故而成本难降这对于造血单一的平台们而言难以投入过多的资金精力去鉴别房源信息真假性导致平台难以从成本高服务差的恶性循环中走出来

    如此一来虽说传统房产中介们在爱屋吉屋们的倒逼和互联网潮流的冲击下转?#20572;?#35299;决了一部分问题但业内成本难降造血单一等内部矛盾依旧没有得到很好的解决再加上房产行业去库存房产税收?#26085;?#31574;不?#19979;?#22320;更是给链家们的带来了不少挑战其转型之?#25151;?#35859;?#37096;馈?/p>

    尽管传统房产中介们的转?#22270;性?#30528;很多新挑战也掺杂着互联网房产中介?#30772;?#30340;因素但在互联网席卷各行各业的大环境里传统房产中介搭上互联网的快车开启行业转型的阀门是行业发展的必然趋势至于未来该如何理清互联网与行业间的关系调整好双方间的矛盾还需要去?#23548;?#21644;探索不过始终不变的是无论是传统房产中介或是互联网房产中介都是属于服务平台行业未来的发展重心仍是服务

    幸存者回归行业原罪满足内需

    事实上?#35789;?#20114;联网房产中介和传统中介现都披上了互联网的外衣但业务依旧是以售房租房为主故而房产中介实质上始终在市场上扮演着服务者的角色换而言之无论是传统平台的升级与转?#20572;?#25110;是新入者试?#23478;?#26032;模式来改变行业无非都是在以消费者为圆心的同心圆上进行活动因此欲在这个淘汰制的战场里成为幸存者?#20445;?#22914;何满足内需成为至关重要的一点

    一方面互联网虽能为房产中介的整个服务流程增效但因房产行业的交易低频大宗商品等特性注定了完全互联化对于房产中介业而言行不通这也?#24471;?#20102;一点线上与线下两端服务的不可缺性

    因此对于前端信息管理的基础建设房产中介们可以利?#20204;?#22359;链?#38469;?#23545;房源信息真假性进行及时性排查与数据管理避免因线上信息的不对称而带来的消费者体验不佳交易无法完成浪费人力物力成本等不?#21152;?#21709;对于消费者的服务建设上除了线上下单结单等提效方式外房产中介们还需打造一支高专业高效率的团队去赋于消费者更佳的服务体验

    另一方面目前大多数房产中介们的造血力依旧停留在以房产中介租赁的佣金为主要收入的层面上在当下各企业都在力造生态圈的?#39034;?#20013;提高造血力摆?#35757;?#19968;化也是各企业提高壁垒的一大举措因此各房产中介还需在互联网+房产的模式基础上?#30001;?#25104;互联网+房地产+社交互联网+房产+金融等模式打造属于?#32422;?#30340;生态系统多方面赋能

    总体而言在历经爱屋吉屋们烧钱圈地激进和传统房产中介平台们积极转型求变的经验中互联网+房产的弊端逐渐暴露出来有的因试错失败退出市场有的则在苦守阵地但无论市场未来将?#38405;切?#24179;台为主?#36857;?#25110;是?#38405;?#31181;运营模式为主?#36857;?#23545;于房产中介平台而言满足消费者需求提高消费者体验鉴别信息真假性资源管理等服务输出都是发展必要输出的基础建设更是各平台必须面对的问题

    文/刘旷公众号IDliukuang110本文首发旷创投网


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