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  2. 移动互联网

    社交电商千团大战日趋两极化谁将成最终赢家

    2019/3/7 18:47:00

    2月底国美宣布推出国美美店?#20445;?#20197;社交玩法为基础店主驱动为核心主打拼团团购玩法正式切入社交电商领域无独有偶不久前京东在其组织架构调整正红新成立社交电商业务部将社交电商业务提升到了新的战略高?#21462;?/p>

    再算上苏宁的苏宁拼购阿里的淘宝特价版?#20445;?#38543;着一众电商巨头的纷纷入局社交电商领域俨然已经是一片千团大战的态势

    在这背后其实是经过十年发展?#20004;?#30005;商行业的流量红利已经成为过去?#20445;?#19968;众巨头们亟待寻找新的增长点异军突起的社交电商由此成为了一片兵家必争之地

    流量红利迁移与社交电商混战

    首先要指出的是在互联网流量池总体量保持不变的情况下流量红利并非衰退而是迁移微信生态便是最典型的例子作为如今整个移动互联网最大的流量黑洞其坐拥10亿月活用户更占据了用户群体55%的在线使用时间微信生态本身就?#20999;?#30340;流量红利

    而社交电商则依托微信生态圈具备获客成本极低与传播分享裂变效应强大势能表现已经无需赘言

    一个最为直观的例子是依托微信生态诞生?#22836;?#23637;的拼多多从2015年上线到成为国内第三大电商平台再到赴美上市只用了三年时间

    其实社交电商在经历了近几年的发?#36141;?#19981;仅用户?#29616;?#21644;接受程度有了大幅度提高相当多用户群体的消?#30740;?#27714;已经开始转型升级如对性价比的?#38750;?#27491;在渐渐大于对价格的一味?#38750;?#20174;因为移动互联网信息孤岛而导致的盲目购买到更加注重品?#23454;取?/p>

    与此同?#20445;?#21017;是从蘑菇街什么值得买到云集拼多多等切入这一领域的垂直平台越来越多前者们和如今正式入局的电商巨头们一起不仅上演着千团大战模式玩法也正趋于两极化

    简单地说异类是诸多高举拼购旗号的平台其往往主打自用省钱强调以拼购促销玩法和?#22270;?#21830;品带动消?#30740;?#27714;另一类则是平台倾向于搭建完善的分销生态同时与传统电商中心化模式形成互补构建一个基于消费分级的商业闭环爱库存正是其中的佼佼者

    创新S2b2C模式站上优势高地

    之所以这?#27492;?017年9月才正式上线的爱库存已经是社交电商一类玩法的典型代表一个重要的原因是在资本下注愈发审慎的大环境下爱库存在去年一年的时间里就连续完成了两轮超10亿融资资本市场的青睐有加无疑是其值得关注与深思的最?#32654;?#35777;

    事实上爱库存的业务核心无疑是其创新的S2b2C模式即品?#21697;?#20998;销商消费者这一链条上游打通了品?#21697;?#30340;库存API并为品?#21697;接?#21270;库存管理下游则服务分销商为分销商提供正品?#22270;?#36135;源经过社交分享的裂变效应加持进而降低商品零售交易成本让消费者以更便捷的方式和更优惠的价格享受全球正品优质商品

    具体来看这一模式具备以?#24405;?#28857;优势

    1全新供应链体系

    在传统B2B或者B2C模式中商家平台和消费者三方之间是割裂的关系而爱库存的S2b2C模式实质上搭建起了一个以库存角度赋能品牌商?#22836;?#38144;商的全新解决方案整个过程实现了库存同步订单同步发货同步对账同步在最大程度上消灭了库存

    对与品?#21697;?#32780;言爱库存目前已经做到了5天入驻7天回款销售周期1~2天这大大提升了品牌运营效率而对于分销商而言不仅可以获得货源正品和质量保证还可以自由加价来控?#35780;?#28070;实?#25351;?#21033;最大化

    2渠道下沉定位精准

    正如上文所说相?#20808;?#20113;集拼多多等主打拼购平台强调的用户省钱爱库存则是在帮助用户赚钱究其原因在于爱库存的S2b2C模式一方面从供应链源头处保证品牌商品的正品属性从而能够快速完成在消?#35759;?#30340;口碑积累

    另一方面爱库存也牢牢抓住了海量腰部品牌和用户群体在消费升级大潮中的更多需求对于腰部品牌而言他们体量不够大又难以负担线下门店和线上营销的成本重压爱库存的整体解决方案正是为了这些痛点而生

    对于三四五线城市的消费者群体而言他们对品牌品质?#25176;?#20215;比都存在诉求又具备一定的消费能力天猫等电商巨头并没有?#23637;?#22909;这一群体拼多多等拼购平台提供的商品质量又无法满足这一群体需求爱库存的定位则恰到?#20040;?/p>

    3一键分享式电商

    值得一提的是分销商入驻爱库存的流程和运营简单快捷如爱库存会帮助分销商群体制作图片和文案后者可以一键选品一键分享乃至一键下单完成下单后只需品?#21697;交?#29233;库存云仓发货爱库存平台就会完成货款结算这为职业代购?#22836;?#38144;商们免除了以往淘货库存拍照分享线上宣传发货等等需要亲力亲为的多个环节

    换句话说爱库存大大优化了社交电商的准入?#20598;?#20026;人人皆可创业提供了更多可能

    基于此爱库存目前已经不仅获得了超过5000家品牌的入驻与支持78万分销商累积售出了超3500万件商品覆盖4亿以上的终端消费者单月GMV超6亿而在短短一年多时间里其总GMV已经达到了30亿这也再度印证了爱库存所构建商业模式的成功之处

    新零售时代谁能笑到最后

    时?#20004;?#26085;尽管用户群体的消费习惯在不断变化新的商机也在不断衍生社交电商快速崛起的另一个重要原因就在于社交的基础是人以群分以兴趣或者主题为聚集人群的核心这样的前提决定了社交电商更加适合垂直细分领域

    而爱库存专注于品?#21697;?#39280;快消品相比?#20999;?#30334;货平台式的玩家无疑更容?#30528;?#20859;出令人感到舒适的社交电商环境

    另一方面在线上流量成本愈发高启之后如阿里这样的巨头可以借助自身在流量品牌?#24335;?#25968;据等多方面的优势强势整合线下进行进一步渗?#31119;?#20294;绝大多数零售平台并没有足够的实力模仿跟随

    换句话说社交电商作为电商领域新的增长点对于大多数玩家而言更需要做得到的是学会精细化运营找准自身定位与切入点在构建属于自己的核心竞争力之后才能真正在市场竞争中立足

    总的来看随着线上与线下的日益融合新零售时代的到来?#23478;?#32463;是一个公认的事实而对于社交电商领域的一众玩家而言借助迁移而来的流量红利固然可以帮助电商平台新玩家占据一席之地但?#28909;?#26159;红利就终究会有消逝的那一天

    只?#24515;切?#21450;时构建起全新供销体系与模式并能够洞察满足用户群体不断变化的消?#30740;?#27714;的平台才有可能在未来竞争?#34892;?#21040;最后爱库存作为社交电商领域的新物种已经为整个行业提供了一个值得借鉴与深思的案例


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