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  2. 移动互联网

    一年五次调价特斯拉入华后为何水土不服

    2019/3/7 21:42:00

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         近段时间£¬电动汽车行业的¡°稀罕事儿¡±有点多¡£蔚来汽车宣布取消原定在上海嘉定设厂的计划£¬表明其仍将仍将沿用由江淮汽车代工生产的模式¡£一时之间£¬对蔚来¡°捞金¡±的言论甚嚣尘?#31232;?#20294;更让业界和消费者关注£¬并引发全民讨论的£¬则是特斯拉再一次的降价¡£有特斯拉车主吐槽£¬新车刚开五天£¬降价一事就导致自己¡°?#23548;?#25439;失20万以?#31232;±¡?/p>

         自从特斯拉入华后£¬其就一直受到国内电动汽车厂商的¡°敌视?#20445;?#20294;?#30452;?#28040;费者所追捧¡£按照特斯拉自身的?#38469;?#21644;实力£¬原本应该轻松在国内站稳脚跟¡£但变幻莫测的价格策略和始终难以揣摩的终端售价调整£¬在消耗着特斯拉车主及潜在消费者的耐心¡£一年内五次调价且引发种种负面效果的特斯拉£¬入华后的¡°水土不服症¡±已然显现¡£

    一年五次调价£¬特斯拉被推上舆论浪尖

         特斯拉的随意调价£¬早已成为一种常规性操作¡£在过去的一年时间中£¬特斯拉针对中国市场的销售价格已经进行了五次调整£¬其中有两次涨价和三次降价¡£去年5月£¬相关部门宣布从7月1日起进口车关税从25%下调至15%¡£而一向以敏锐著称的特斯拉迅速拿出政策£¬宣布下调ModelS和ModelX的在华售价£¬降价幅度从4.83万到9万不?#21462;?/p>

         随后£¬去年7月6日起中国针对美国的整车进口关税从15%调整为40%¡£不能让自己吃亏的特斯拉£¬自然是主动将全线车型价格上调¡£而在去年8月份£¬或许是认为有了底气£¬特斯拉竟然继续提升售价¡£不过在去年11月22日£¬受高价影响而导致销量不佳的特斯拉不得不狠下心降价£¬将价格下调12%-26%¡£

         而今年3月份的这次降价£¬是特斯拉一年来的第五次价格调整¡£而这次降价的幅度前所未有£¬甚至创?#24405;?#24405;£¡自3月1日起£¬Model 3降4万左右¡¢Model S降20万左右£¬Model X最高配置的车型甚至降价34万¡£

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         纵然有很多潜在车主立刻前去特斯拉官网预定£¬但更多的是特斯拉老车主认为自身权益受到重创¡ª¡ª手里的特斯拉汽车遭到?#29616;?#36140;值£¬蒙受数十万的损失¡£为了维护自己的权益£¬某些车主还去特斯拉直营店拉横幅抗议并尝试维权¡£可以看到£¬特斯拉随意调整价格的做法£¬已经伤透了中国消费者的心¡£

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    营销手段多变£¬特斯拉太以自我为?#34892;?/span>

         在价格?#31232;?#38543;心所欲¡±的特斯拉£¬还真挺有¡°狂人¡±马斯克的作风¡£但销售电动汽车终究是一门生意£¬不应该对自身的价格体系随意¡°揉捏?#20445;?#24182;视消费者的权益如无物¡£一年时间内五次调价£¬其实已经不是正常的商业行为£¬更像是彰显自身话语权的一种行为¡£或许£¬在这种行为中也渗透着特斯拉的营销理念¡£

         从这几次价格调整上£¬我们就能看到特斯拉营销手段的多变¡£如果?#30331;?#20004;次调价是根据关税价格而定£¬那么随后价格的或升或降£¬则是特斯拉自身对市场的判?#31232;?#28072;价是对自身在中国销量前景的看好£¬降价则是其认为对中国消费者的一种¡°回馈?#20445;?#35797;图彰显自身对中国大陆市场的重视¡£在特斯拉眼中£¬价格或许已经脱离了正常的属性£¬反而成为一种营销层面的工具¡£

         我们承认£¬特斯拉与一般的电动汽车企业是有所不同的¡£它既是电动汽车行业前行的标杆£¬又真正具有一种极客式的前沿理念和精神¡£但再怎么标新立异£¬特斯拉终究还是存在于一个正常的商业生态大?#23576;?#20013;¡£太以自我为?#34892;?#30340;特斯拉£¬如果对价格如此随意调整£¬自然也就得不到消费者的青睐¡£

    价格战不是唯一£¬本土化?#22025;?#20026;制胜关键

         事实上£¬特斯拉通过此次的大降价£¬已经对中国电动汽车企业带来极大冲击¡£堪比豪华车品牌形象的特斯拉£¬在价格上如果与某些中国电动汽车价格?#21046;„¦?#28040;费者会怎样选择自无需多言¡£

         但是如果特斯拉在随后的时间中依然通过调整价格去大打价格战£¬其实也不能保证自身的成功¡£毕竟价格的多变£¬会影响消费者购买特斯拉的决定¡£特斯拉想要在中国市场真正站稳脚跟£¬通过本土化?#22025;?#34701;入市场£¬并与市场发展规律¡¢中国消费者消费理念同步£¬才是制胜关键¡£

         特斯拉在上海建设的超级工厂能否迅速投产£¬决定着其今年交付量能否取得更大突破¡£但能否真正践行本土化?#22025;¬£?#25165;是特斯拉在中国市场保持长青的秘诀¡££¨科技新发现 康斯坦丁/?#27169;?/p>


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    • 康斯坦丁

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    康斯坦丁£¬曾任职于多家it知名企业£¬现是科幻星系团队创建人£¬多家知名媒体及企业特邀顾问专家¡£本专栏原创内容如要转载¡¢刊登发表请用下列联系方式email:[email protected],qq:102927545,msn£º[email protected]?
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