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  2. 移动互联网

    社区团购£º社交O2O营销的新风口£¬抢团长大战开启£¿

    2019/3/10 19:21:00

    在线上流量成本越来越高的今天£¬综合成本低¡¢有流量红利¡¢基于邻里之间相互信任的¡°社区团购¡±模式正在兴起¡£实惠方便省时大受市民青睐£¬在新型模式下全职宝妈¡¢网红£¬超市快递点店主£¬实体店也获得一个新的称号¡°团长¡±¡£目前各种丰富的¡°社区团购¡±正在各地风起云涌¡£

    2019年2月26日£¬社区团购平台¡¸松鼠拼拼¡¹宣布£¬已完成 3100 万美元 B1轮融资 ¡­¡­ 社区团购大战已逐渐趋于白热化¡£

    2018年£¬社区团购如雨后春笋般拔地而起£¬截至2018年底£¬全国各地总计有超过100家社区团购平台先后成立£¬其中有近30家获得来自互联网巨头以及投资机构的投融资£¬总额达到40亿元¡£

    在强调个人关系背书的社区团购商?#30340;?#24335;中£¬团长的存在既是机遇£¬也是痛点¡£随着行?#30340;?#19981;断激烈的竞争£¬各大平台拉开了抢团长¡°大战¡±£¬包括抢城¡¢抢产地大战£¬如今这股社区团购风会不会像曾经的共享单车¡¢无人货架一样£¬在一片喧嚣之后£¬多数销声匿迹£¬仅仅留下数一数二在我们身边¡£

    社区团购有四个标配元素£º小区¡¢团长¡¢微信群¡¢小程序或微商城¡£社区团购是基于微信和轻社交关系£¨小区邻居£©的新型社交零售渠道£¬?#30171;?#32479;线上微商走的是2条线£¬社区团购走的是本地化线下社交营销方式£¬而微商以线上朋友圈关系为主¡£团购范围基本以自己小区为主£¬总体讲究就近原则¡£团长建立社区微信群£¬基本上都?#20999;?#21306;业主£¬人数几十到几百人¡£作为团长每天会在群里推荐商品£¬业主们收到开团信息£¬然后点开团购链接£¬直接购买就可以¡£群里的订单汇总后£¬货物就会?#26376;?#22320;配的方式从产地发到团购平台的前置仓£¬再由仓库分发£¬最终配送到小区¡£

    团长是社群内销售核?#27169;?#25910;入来?#20113;?#21488;商品交易的佣金£¬佣金比例大多在10%左右£¬不同团长的收入差别悬殊£¬据了解只有少数头部团长能达到月入万元的高收入£¬大部分团长都在4000-6000元£¬很多团队长?#26082;?#20047;线上运营经验£¬也没有足够独特的产品¡£

    社区团购基本都是从生鲜品类切入£¬受制于农产品附加值低¡¢线上渠道体验差¡¢储存时间短¡¢冷链物流缺失形成的高?#21495;?#36865;成本等因素£¬目前生?#23454;?#21830;盈利能力?#36234;先õ¡?#20687;?#26114;新‘»?#28023;鲜也遇到这种问题£¬所以一开始便定位于双线并发的生鲜新零售£¬以线上线下结合模式设计业务流程满足消费者的新体验¡£

    社区团购兴起背后是新零售的大变革¡ª¡ª电商从传统的平台模式£¬逐渐转变为¡°线上£«线下¡±的社交模式£¬社区团购本质是¡°B2小B2C¡±的分销模式¡£这种线上销售¡¢线下体验£¬全方位的服务消费者是未来商业销售的趋势¡£


    PS : 文/陆伟 是 2015年度最具潜力个人自媒体获?#38381;”]?#33829;销策划人£¬2016¡¢2017¡¢2018年虎啸传播奖评审评委£¬社交营销顾问专家£¬WeMedia 自媒体核心成员£¬新浪千万名博


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    专家介绍

    • 陆伟

      总访问量£º211226
      全部文章£º53
    2015年度最具潜力个人自媒体人获?#38381;”]¬Wemedia联盟核心成员£¬新浪千万名博£¬第五第六届虎啸传播大奖评审评委£¬社会化媒体营销顾问专家£¬对互联网社交媒体有多年项目实操经验£¬特别是微博¡¢博客¡¢微信等主流社交平台有深入的研究以及项目营销实践¡£ 2010年毕业于东南大学£¬毕业之后进入上市企业中国IT连锁零售第一强宏图三胞£¬从事品牌策划推广营销活动以及企业官方微博定位建设运营¡£2011年9?#24405;?#20837;中国本土第一家广告上市公司大贺集团£¬担任社会化媒体事业部项目总监一职£¬对服务的客户进行社会化的项目战略规划以及客户策略指导£¬已成功为圭?#30528;?#24196;¡¢无锡鼋头渚风景区¡¢南京大学110周年校庆等项目进行社会化媒体整合推广¡£其中圭易草莓荣获2011年中国广告实效大奖及第五届金投奖铜奖£¬服务的项目均受到客户的好评¡£并担任南京多?#31227;?#19994;微博营销顾问£¬?#20113;?#20225;业微博进行咨询指导和战略规划¡£期间发表多篇专业文章被行?#30340;?#32593;站转载引用¡£ ¡¡
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