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  2. 移动互联网

    墨迹天气预报不出自己的命运

    2019/3/27 17:20:00

    墨迹天气每天为5.6亿用户预报阴晴雨雪,却始终预报不出自己的命运。

    从2016年开?#36857;?#22696;迹天气就开始为上市做准备,期间向证监会递交了招股书尝试登上创业板,然而在媒体的热捧和资本的簇拥下,墨迹最终却没能走出实?#24066;?#30340;一步,以至于到现在都还在“板外”排队。

    在众多工具型APP里面,墨迹天气因用户庞大、业绩突出而备受瞩目,可在移动互联网下半场,曾经的“流量鲜肉”也同样面临着成长的烦恼。

    目前来看,过于单一的收入来源、过于单一的盈利模式、以及过于单一的客户群体,都给这个看?#21697;?#23500;饱满App的成长性打下一个巨大的问号。

    墨迹科技在招股书中也承认了自身的短板,表示盈利模式过分依赖于广告。这?#26234;?#20917;下,它开始从工具型App运营商向互联网综?#25103;?#21153;提供商转型;与此同时,公司也开始了深耕2B业务。

    难点层出不穷,变道又岂是?#36164;攏?#23613;管墨迹天气一直不断探索多元化的收入结构,但结果似乎并没有达到理想的预期。

    兴也广告,衰也广告

    每晚《新闻联播》结束后的2分钟,是央视最挣钱的黄金广告时间,因为接下来的节目就是大家更为关注的《天气预报》。

    墨迹天气预报不出自己的命运

    央视《天气预报》

    从1980年开播以来,《天气预报》的收视率一?#26412;?#39640;不下,可?#36816;?#26159;品牌传播的最佳选择。而在垄断天气市场近30年后,随着墨迹天气等应用的问世,《天气预报》也被抢去了相当大的关注?#21462;?/p>

    赶上智能手机的风口,墨迹天气得以迅速膨胀,短短几年就获得数亿用户,成为国内移动APP领域的独角兽。最新数据显示,该软件已经积累了超过5.6亿的用户。

    根据墨迹的官方统计,在2017年,墨迹天气单个用户日均使用时长已经达到了2分36秒。借助这短暂的2分36秒,墨迹天气大做商业文章,把广告变现发?#25317;?#20102;极致。

    墨迹天气预报不出自己的命运


    从盈利模式上看,墨迹天气就是一个通过工具属性吸引大批粉丝然后去卖广告的公司,这与央视《天气预报》的商业化似乎有着异曲同工之处。

    资料显示,墨迹科技在2014年至2017年1-9月分别实现营业收入4473.45万元、12670.44万元、21042.81万元、22330.49万元,净利润为192.90万元、2499.49万元、2053.89万元、4729.32万元,成绩可谓喜人。

    不过在靓丽业绩背后,墨迹天气的发展之路并没有一帆风顺,其中最明显的短板就是营收结构太单一。

    招股书透露,从2014年到2017年1-9月,墨迹科技的互联网广告收入占比逐年增高,从一开始的94.84%上升的后来的98.86%,也就是说,墨迹天气的利润来源几乎全是广告。

    作为一家?#30475;?#30340;互联网产品,广告收入占?#21364;?#26080;可厚非,但过高地依靠广告收入,?#20174;?#30340;是商业逻辑本身存在的缺陷:如果APP未来用户量流失、气象服务能力或广告信息服务能力下降,公司经营将面临灭顶之灾。

    有媒体曾用“一条腿走路”和“偏科生”来形容墨迹天气,可?#36816;?#38750;常贴切。随着手机硬件厂商对墨迹天气APP用户壁垒的逐步瓦解,用户总体基数见顶甚至出现下滑,墨迹天气广告收入的增长不得不令人担忧。

    “软?#26412;?#20102;,就“硬”不起来

    “软件是立身之本,硬件是突破口”,这是墨迹天气创始人金犁在业务受阻之后?#19994;?#30340;新方向。不过从近几年的发展来看,墨迹天气终究还是没有甩掉“偏科生?#38381;?#39030;帽子。

    从2014年开?#36857;?#19968;条腿走路”的墨迹天气进入智能硬件市场,研发并销售针对室内外?#29575;取?#31354;气质量、气压等监测功能的智能家居设备“空气果”,试图以软硬件结合的方式,把业务由宏观天气扩展到微观的个人家居环?#22330;?/p>

    墨迹天气预报不出自己的命运

    墨迹天气智能家居设备“空气果

    而墨迹天气招股书显示,2014年、2015年和2016年上半年,智能硬件销售收入分别为222.38万元、224.18万元和121.02万元,占比分别为4.97%、1.79%和1.13%,不但没能让墨迹天气“由软入硬”,反而呈现出逐年降低的局面。

    以2016年上半年121.02万的硬件销售额来看,按照当时999元的客单价算下来,空气果总共也就卖出了1200台。如此?#19994;?#30340;销量,很难取得市场的关注。

    墨迹天气预报不出自己的命运

    墨迹天气招股书

    墨迹副总裁包?#35282;?#26366;表示,空气果内部配备了高科技工业级传感器,但事实上并没有想象中那么强大。在当时,售价999元的空气果只是一款能检测PM2.5数值的机器,甚?#20142;换?#31354;气的功能都没有;而同一时期,小米和豹米的空气?#25442;?#22120;都比这个价格低,不仅能检测空气质量,功能上还有更大的突破。

    除了销量和产品策略方面,墨迹硬件更大的问题还在于供应链和专利。招股书显示,因供货付款争议,第一代空气果的代工厂商深圳华盛昌向墨迹天气发起诉讼,索赔近488万元。

    墨迹希望以一款?#25307;?#20135;品切入,却忽视了智能硬件?#25307;?#25110;许本就是一个伪命题。空气果最大的挑战在于,它是否抓住了人们“需求背后的需求”,让用户愿意买单。毕竟,人们关注空气质量隐藏的需求是想?#27599;?#27668;变得更好。

    可?#36816;担?#31354;气果是墨迹团队推出的一款很美的产品,是墨迹人文情怀的表达,是墨迹盈利模式的一次探寻,但却很难结出预想中那颗美丽的果实。

    从“小而美”到“大而丑”

    转型之路上,墨迹天气并不墨迹。硬件尝试的失败没有打击到它,反而更刺激了其在软件上拓展。

    作为一款用户“即用即走”的APP,用户停留时间直接决定了广告的效果,为了延长用户在APP的停留时间,墨迹团队从一开始就想方设法地增加各类功能。

    墨迹天气预报不出自己的命运

    墨迹天气创始人金犁

    一路走来,墨迹天气不断地拓展应用的边界,但也把自己变得越来?#25509;分住?/p>

    2012年,墨迹天气第3代App上线,增加了实时全景热图分享以及“墨友圈”(墨迹版朋友圈)功能,试图增?#30001;?#20132;属性来提升产品粘性,但作为一款用户停留不足三分钟的工具性软件,结果?#19978;?#32780;知。

    2014年,第5代App上线了雾霾播报功能,然而尴尬的是,很多用户因为墨迹天气没能在?#26412;?#38654;霾最重的12、13年第一时间推出该功能而将其?#23545;?#20102;。

    此后,墨迹科技更加注重客制化信息推?#20572;?#20869;容也越来庞杂。除了天气预报之外,新闻、小说、房产、汽车、游戏、电商等板块应有尽有,一个轻度的应用工具变成了一个让?#25628;?#33457;?#26376;?#30340;门户

    墨迹天气预报不出自己的命运

    墨迹天气APP截图

    但用户打开墨迹天气APP的目的只是看天气,又怎么会需要洗车指数、穿衣指数,甚至是二手房、家政等?#27604;?#30340;服务?这显然是墨迹自己的一厢情?#28014;?/p>

    在信息爆炸的当今社会,相对于信息的“量”,用户更加注重信息的“质?#34180;?#22914;今各种烦人的广告和无用的功能充斥整个App,造成体验度极度下降,最终?#19981;?#23548;致用户的下降。

    从“小而美”到“大而丑”,墨迹天气一再给自己?#21448;兀?#20294;也一再降低了用户的好感。

    主攻2B,优势并不明显

    在人口红利消退之后,墨迹天气打出了最后一张王牌:探索2B业务。

    2016年,墨迹天气制定了服务B端用户的战略,开始探索转型,并于当年年底向饿了么提供气象服务解决方案,帮助其在雨天调整送达时间及调动运力,降?#36864;?#22833;。

    墨迹天气预报不出自己的命运


    通过合作,饿了么建立起新的配送模型,基于历史短时预报天气数据、历史外卖配送数据、最新短时预报天气数据等,制定出“未来2小时的配?#22270;?#21010;?#34180;?/p>

    资料显示,截至去年底墨迹天气已经陆续拿下了百度外卖、京东到家、点我达、美团等多个平台的气象服务订单,基本上实现了国内所有外卖大平台全覆盖。

    墨迹天气VP程倩曾剖析过B端气象,表示“五年内实现C端B端收入?#21046;健薄?#21487;是,习惯了C端服务模式的墨迹天气,这次真的能顺利从B端突围吗?

    事实上,虽然墨迹天气在技术和数据方面有着多年的积累,但面对复杂多变的天气环?#24120;?#36825;点经验几乎是无济于事的。特别是近年来极端天气情况增多,连掌握实时卫星、各地海量气象探测终端数据的气象局都感到棘手。

    不得不承认,目前天气预报的核心数据仍然在气象局,墨迹没有自己的气象观测网络,其现阶段的预报服务?#27493;?#26159;在气象部门数据基础之上的一个界面展示,提供的创造价值不多,技术壁垒低,商业变现能力自然就很差。

    近年来,墨迹天气不断对外透露在积极拥抱人工智能和大数据,似乎已经形成了很高的技术壁垒,但通过招股书发现,其几年内所有的研发费用、设备升级改造花费才仅仅1.5亿左右,在动辄百亿的气象研究中,实在是杯水车薪。

    并且,除了本身技术实力薄弱外,墨迹天气还需匹配企业客户的需求,各行各业对于气象服务的需求不同,如何?#21487;?#23450;制且精准满足对方需求,也是一个全新的挑战。

    墨迹天气预报不出自己的命运


    一位饿了么骑手向节点财经(jiedian2018)透露,墨迹天气的加入并没有带?#35789;抵市?#30340;转变,“雷雨天气谁也避免不了,?#26144;佟?#28151;乱是常事,说白了还是雨天单多、人不够用,可用户并不跟你讲这些。”

    说白了,墨迹天气APP提供的核心服务其实就是“天气查询”,通过获得国家部门的气象数据在移动互联网蓝海时期切入C端痛点,这种“借鸡下蛋”模式不能说不高明。但在B端市场,这种“伎俩”并不是很管用。

    总结

    墨迹天气的壁垒不在于产品、技术的独特优势,而在于气象市场的“无利可图?#34180;?#22825;气类第三方app可代替性极强,只是由于墨迹开发早、面世早,才得以在不甚激烈的竞争中存活。

    事实已经证明,随着智能手机商装机标配天气应用,墨迹天气之流已经走向了衰败。没有?#34892;?#30340;用户留存机制,也无法不断推出新产品,墨迹天气的用户流失难题基本上无解。

    上市的欲望过于强烈,更?#20174;?#20986;这个移动互联网时代诞生的独角兽已经走到了最危险的时刻。不管从哪方发力,墨迹天气都已经是进退两难。


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