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  2. 互联网

    网络文学格局已定未必

    2019/4/5 14:54:00


    阅文掌阅相继上市延禧攻略镇魂等文学IP剧热播使得网络文学行业又持续被资本市场看好以至于虽然掌阅QQ阅读两强格局已经基本稳定但闯关选手还是络绎不绝?#28909;?#29233;奇艺阅读米读小说等等并?#33402;?#20123;新玩家活跃用户数据在过去半年里有不错的表现

    易观千帆数据显示去年年中才上线的爱奇艺阅读其月活跃用户只用了8个多月就增长到了900多万并且2018年6月到9月的涨?#21697;?#24120;惊人三个?#30053;?#38271;了500多万用户而米读和连尚免费阅读的成长速度更胜于爱奇艺阅读截至2019年1月米读和连尚免费阅读的月活跃用户数已经达到了2000和1900万

    除了增长较快的新平台外腰后部的书旗小说也值得注意虽说书旗如今只有1600多万月活跃用户的成绩与鼎盛时期相比过于逊色但胜在稳定半年多来月活跃用户数始终保持在平稳的水平存量期围绕用户使用时长的争夺非常激烈爱奇艺阅读书旗等腰后部平台在掌阅QQ阅读的两强格局之下还能快速成长或不被影响必然有其妙?#23567;?/strong>

    掌阅阅文的分析已经足够多不如来看看增长情况比较亮眼的腰后部平台?#21448;?#25366;掘获取网络文学行业红利的差异化之路

    爱奇艺阅读书旗小说等腰后部平台能够高速增长和维稳的诀窍其实很简单联系其他行业的后起之秀来对比答案便呼之欲出拼多多成功的诀窍在于选择了与京东淘宝完全不同的社交电商模式而趣头条迅速?#32469;?#21516;样是因为选择了与主流相反的道路将手赚软件的玩法融合到新闻阅读当?#23567;?/p>

    换而言之后进场的玩家之所?#38405;?#24367;道超车是因为突破了常规?#19994;?#20102;差异化之路或尚待开发的新市场而爱奇艺阅读书旗小说等几个平台恰好满足这两点从这些平台的差异化之路来看纵使网络文学已经进入了一个?#27604;?#30340;阶段但仍然存在后发制?#35828;?#26426;会

    IP反哺文学的差异化之路

    爱奇艺阅读与书旗小说一个是新兴阅读平台一个是老牌阅读平台却有着共同之处?#28909;?#29233;奇艺阅读上线和书旗小说被阿里?#23637;?#30446;的都是为了布局泛娱乐产业链上游?#28909;?#20004;者的差异化之路是通过IP运作来反哺文学平台侧重的是长尾变现能力

    先说书旗小说阿里和腾讯的优势之一是业务已经?#21754;?#20102;整个泛娱乐产业的上下游腾讯泛娱乐体系有阅文腾讯视频腾讯漫画等而阿里也有阿里文学优酷淘票票等得益于产业链的完善再加上淘票票此前已经参与了多部高票房电影的宣发?#37096;?#20197;在文学改编影视剧方面助力阿里文学阿里文学孵化文学IP更为容易?#28909;?#21435;年11月阿里文学与阿里影业曾联合推出A计划征文大赛获奖作品可以获得后方院线的支援书旗小说作为阿里文学的重心之一更容易获得资源倾斜

    再看爱奇艺阅读选择的是影视剧原著阅读阅读路线主推热播影视剧的原著小说并且推出了云腾计划?#20445;?#21161;力网络文学IP的影视剧改编与爱奇艺的在线视频业务形成了良好的联动模式

    从现有的由网络文学IP项目运作成果来看文学IP的粉丝基础能带动影视剧作品的收视反过?#21019;?#20135;业链下游推动文学平台发展也确实可行因为用户对影视剧原著的阅读热情?#19981;?#32473;平台带?#21019;?#37327;新用户

    一方面?#35835;说?#29699;大江大河等影视剧均带动了原著的阅读量已经证明了IP影视剧对文学的反哺能力据了解?#35835;说?#29699;上映后原著同名小说在各大文学平台上的阅读量都实?#33267;?#25968;倍或数十倍的增长相关APP的?#30053;看?#24133;提升阅文的数据也显示如懿传播映期间小?#31561;?#22343;销售额增加了近五倍而爱奇艺阅读之所以增长迅速也是得益于多部IP剧在爱奇艺热播反向带来新用户

    另一方面网络文学行业已经进入了版权全面开发阶段IP改编影视剧动画漫画以及衍生品销售等带来的?#25214;?#36828;高于付费阅读收入头?#30475;?#20316;者更看重版权运营能力

    阿里文学爱奇艺阅读这样的后起之秀对于新作者以及想要获得更多资源倾斜的腰部以上作者来说非常有吸引力毕竟阅文等头部玩?#19994;IP数量庞大版权改编竞争也非常激烈顶?#35835;?#37327;作者才是平台的主要扶持对象?#28909;?#29233;奇艺文学的架构师团队成员水千丞fresh果果唐家三少等作者曾是起点或晋江文学城的重量级作者

    如今头部作品的版权争夺非常激烈版权?#24310;?#23621;高不下腰后部平台扶持本平台的文学IP若是IP改编的影视剧成为爆款还能以小博大以低成本撬动更多的阅读用户

    寻找?#30053;?#37327;市场

    除了通过IP反哺文学作品拉动网络文学平台的用户量增长之外寻找?#30053;?#37327;市场抓住增量用户的需求也是存量竞争背景下另外一条?#34892;?#36890;往罗马的差异化之路

    同零售等行业一样在互联网流量?#31034;?#30340;背景下三线及以下城市同样是文学行业的?#30053;?#37327;市场也是掌阅QQ阅读等头部玩家尚未开发的领域艾媒咨询数据显示2018年中国小镇青年人口规模约1.12亿人此类人群休闲娱乐APP的偏好中阅读占比25%仅次于视频

    快手趣头条拼多多等平台的成功建立在准确洞察小镇青年的内容消?#30740;?#27714;和生活消?#30740;?#27714;之上而米读小说连尚免费阅读同样是依靠挖掘?#30053;?#37327;市场实现差异化采用符合小镇青年消费习惯的免费+广告模式成功赢得了市场

    免费+广告模式在网络阅读行?#31561;?#24471;成功有迹可循因为放到整个换联网环境来看免费+广告模式也是一个商业模式大趋势趣头条和万能wifi的成功已经论证了免费+广告模式在下沉市场的可行性而google paly中采用免费+广告模式的游戏也越来越多虽说用户可以通过付费或观看广告两种方式获取道具但部分单机游?#20998;?#30340;部分道具只能通过观看广告这种方式获得

    米读小说和连尚免费阅读快速增长也让?#26696;?#36153;玩家注意到了这条差异化道路靠IP反哺文学的爱奇艺阅读如今也在保留付费会员模式的基础上尝试免费模式并举办免费阅读等活动从米读和连尚免费阅读的增长情况来看采用免费阅读模式或许也是爱奇艺文学能实现稳定增长的另外一个原因

    差异化背后要小心IP存量不足短板

    IP反哺文学和寻找?#30053;?#37327;市场都?#24378;?#24046;异化突围的?#34892;?#26041;式长?#29420;?#30475;腰后部平台一旦抓住了差异化带来的机遇并保持目前的成长势头不久之后网络文学的格局或许又是另外一番面貌

    但?#36824;?#26159;哪种方式都只是实?#33267;?#21069;期突围取得了前?#35828;?#32988;利不可避免会遇到同一个问题即内容平台留住用户的决定性条件还是优质内容差异化虽然能在短期内将用户量推上去但缺少足够多的优质内容用户最后还是会流失

    以IP反哺文学为例想制造IP剧爆款的不仅有爱奇艺阅读等腰后部平台掌阅和阅文同样是主攻IP孵化而且存量更庞大培育出爆款的概率更高所产生的拉动效应绝不亚于腰后部平台的文学IP为此对腰后部平台而言用户量上去之后始终要解决IP存量不足的问题事实上优?#39318;?#21697;存量不足所引发的?#22909;?#24433;响已经出?#33267;ˣ?#25454;易观千帆数据藏书量仅为QQ阅读5%的连尚免费阅读的月活跃用户量已经首次出现负增长

    由此可见拼完前端后?#35828;?#36164;?#21019;?#22791;也必须跟上影视据拉动阅读量的情况只发生优质影视剧改编作品和爆款身上但爆款不常有优?#39318;?#21697;的储备不可或缺

    腰后部平台想要留着这些被IP剧或被免费两字吸引过来的用户还需要别的东西也就是优质内容来增强与平台的联系在准备弯道超车的时候阿里文学爱奇艺阅读等腰后部平台需要考虑如何才能把存量IP提高上去征文等活动已同质化是时候探索新的增加IP库存的方法了

    另外影视剧IP对应的除非是独?#19994;?#25991;学作品否则因为影视剧而产生阅读念头的用户更倾向于选择体验更好或者口碑更好优?#39318;?#21697;存量更多的头部网络文学平台

    如此一来受益更多的还是头部平台腰后部平台想要通过版权分销带流量并不是一个长期可行的策略流量红利总会有结束的一天就像今日头条等技术起家免费模式起?#19994;?#24179;台如今注重培育原创内容一样靠差异化快速成长的腰后部平台最终还是要补优质内容这门课

    文/刘旷公众号IDliukuang110本文首发旷创投网

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