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  2. 互联网

    中国互联网下沉联盟发布研报解密三四五线城市下沉互联网独角兽

    2019/4/9 19:44:00

    深耕三四五线城市的下沉互联网独角兽正在迅速崛起腾讯阿里巴巴百度头条等各个领域的互联网巨头也在加速布局和投资下沉互联网

    趣头条两年上市打破行业上市速度的记录拼多多三年上市市值跻身中国前十快手估值超过250亿美元抖音日活跃用户突破2.5亿连尚网络旗下产品月活跃用户突破9亿

    2019年4月5日中国互联网下沉联盟产业互联网格局投资共同发布中国下沉互联网独角兽研究报告项目由中国电商专家中国互联网下沉联盟秘书长柳文龙先生主持来自原腾讯盛大百度淘宝天猫网易新浪的多位专?#31561;?#22763;都对报告有所贡献

    中国互联网下沉联盟微信公众号互联网公共服务联盟以用户调研产品研究和运营?#23548;?#20026;基础以资源连接赋能整合为纽带建立创新创业项目库风险投资机构库实操专家智库全国三四五线城市区域服务商库提供项目?#24230;?#36164;服务资源服务实操指导服务上市指?#21152;?#21672;询服务

    中国下沉互联网独角兽研究报告发布中国三四五线城市下沉互联网的市场情况解密拼多多抖音趣头条连尚网络等下沉互联网独角兽的产品设计和运营模式揭示腾讯淘宝百度头条美团滴滴阅文集团蚂蚁金服等巨头在下沉互联网的布局揭示创业创新机会?#22836;?#38505;投资机构的投资机会

    中国互联网下沉联盟柳文龙先生微信号liuwenlong2007表示下沉互联网市场中无聊是主要的商机麻烦是产品设计主要的挑战没见过是运营推广主要的障碍密度是决定成败的关键裂变是运营爆发的关键

    中国下沉互联网独角兽研究报告?#30001;?#20132;通讯电商连网工具网络媒体视频二次元娱乐网络文学生活服务网游手游科技金融十个领域阐述了三四五线城市市场与一二线城市市场的巨大差异准确描述了三四五线城市独特的市场需求和用户画像

    一社交通讯微信引流三四五线城市用户腾讯赋能型投资成果显著

    微信一端连接着大量三四五线城市用户另一端正通过小程序连接大量应用微信白名单为拼多多趣头条等产品通过社交传播爆发提供了重要支撑微信扫一扫为基于二维码的O2O应用提供了快速连接依托微信小程序微信白名单微信扫一扫这三大流量支柱配合腾讯的投资资金和资本市场运作能力腾讯赋能型投资的实力大幅提升

    根据QuestMobile的数据携程去哪儿自有平台的MAU是在线旅游前两名同程艺龙APP的MAU约600万与之差距较大在微信小程序的赋能下同程艺龙小程序MAU超过1.4亿微信小程序的赋能对腾讯所投资的多家公司经营基本面的提升起到了重要作用

    柳文龙先生表示三四五线城市的多个互联网领域其实还是蓝海市场真实的情况是中国还有10亿人?#29992;?#22352;过飞机主要是三四五线城市人?#28023;?#20182;们是各大互联网平台尚未挖掘的潜在客户在未来几年中他们会逐渐成为各类互联网服务的新用户

    传统品牌和互联网平台都存在思维惯性容易高估自身品牌在三四五线城市的知名度品牌的影响力随着辐射半?#29420;?#22823;会衰减下沉到三四五线城市后很多品牌影响力大幅下降甚至有不少品牌当地用户是没听说过的

    小程序在引流三四五线城市用户上有巨大作用微信小程序的设计准确理解了三四五线城市用户的需求腾讯的赋能实力在小程序成熟后还会有量和质的飞跃

    二电商三四五线城市适合裂变网红店下沉也能成功

    拼多多快速成功的关键是

    1.产品?#32422;?#27604;高贴合用户追求实惠的需求不少一二线城市的品牌产品在三四五线城市尚未普及和完成渠道铺货品牌的关注度和?#39029;?#24230;在三四五线城市用户的购物决策中还没有起到很大作用当地用户更倾向在能满足需求的产品中选择实惠的

    2.微信社交裂变腾讯是拼多多的B轮投资方拼多多进了腾讯微信的白名单对拼多多从3600万MAU增长?#25581;?#20159;起到了重要作用拼多多的拼团产品设计和微信社交裂变帮助拼多多实现了低成本高转化率的快速获客

    3.聚拢高?#32422;?#27604;商品的卖家与买家的蓝海战略拼多多上不少卖家是原来天猫商城淘宝网上高?#32422;?#27604;商品的卖家这些商家集聚到拼多多构成了平台商品的?#32422;?#27604;优势实惠的商品吸引售价敏感度高的买?#19994;?#25340;多多上购物其中很多是三四五线城市用户卖家跟买家这两个成长飞轮开始互相牵引快速转动

    此后拼多多邀请更多品牌产品入驻坚?#20013;约?#27604;高的策略辅以拼多多拼多多拼的多省得多的营销推广在各个电视台重复播放建立拼团用拼多多拼团省钱的用户认知2018年开始拼多多加大在卫视综?#25112;?#30446;上的品牌化宣传其一二线城市的用户也在增长

    报告列举了优信弹个车等汽车平台幸福西饼瑞幸咖啡等多个品类的垂直电商平台特?#20272;?#31561;互联网汽车在三四五线城市与一二线城市间运营情况的差异包括产品接地气水平运营?#34892;?#24615;品牌知名度用户接受度等报告指出部分产品在三四五线城市还未普及部分平台的运营推广不接地气另外有部分平台在三四五线城市有更大的市场空间

    柳文龙先生表示很多综合型电商平台垂直电商平台网红电商产品互联网爆款在三四五线城市的市场情况跟一二线城市截然不同

    拼多多的成功是因为它的产品设计和运营模式深谙三四五线城市用户的需求拼团?#23548;?#36816;营模式的成功是因为三四五线城市用户购物时不太有面子上的心理障碍品?#30772;?#22909;购物用?#26412;?#30340;顾虑与一二线城市的半熟人社?#25442;?#22659;不同,三四五线城市基本是熟人社交因为熟人之间的高信任度社交分享购物的转化率远高于一二线城市拼多多的成功绝非偶然因为它是为数不多懂三四五线城市用户的互联网公?#23616;?#19968;

    目前多个垂直电商网红电商互联网爆款在一二线城市推广力度很大运营火爆而很多三四五线城市用户还没有听说过这些产品

    网红产品下沉到三四五线市场比一二线城市平均晚两年三四五线城市市场很大既可以?#20999;?#31119;西饼瑞幸咖啡等进一步扩大规模的蓝海市场也可以是创业公司用相同起点起步新建品牌弯道超车的机会

    三连网工具隐形巨头连尚网络

        Facebook创始人扎克伯格在2016年?#31561;?#19990;界70亿人中约40亿人还没能上网中国也有很多地?#20132;?#27809;能上网尤其是三四五线城市报告指出连尚网络是中国移动互联网行业里的隐形巨头连尚网络旗下产品的月活跃用户达到9亿口碑传播是其成功的重要原因每年?#33322;?#36820;乡期间多数APP产品的新增用户量会环比下降但连尚网络旗下WiFi连网产品的新增用户反而环比上升因为返乡的用户会推荐这个免费连网工具给?#30528;?#22909;?#36873;?/p>

    报告从用户行为第三方下载数据统计企业文化分析三个方面验证了连尚网络用户数据的正确性并公布了实测连网结果表明用连尚网络旗下WiFi连网产品在三四五线城市连网成功率是同类产品的十倍以上报告指出国内连网工具中有部分产品的技术保?#20808;?#26377;窃取用户隐私的隐患

    柳文龙先生指出?#24052;?#21160;产品裂变有一个奇点当产品的功能设计服务性能还没有跨过这个奇点时要不断迭代改进每一个细节问题一旦越过奇点产品才具有口碑传播的体质

    人类文明并非均衡地发生在地球的每一个地方不论国外还是国内很多地方都还没能上网数字鸿沟依然很大像连尚网络等连网服务公司给这些还没有跨过数字鸿沟的人们开启了互联网时代的大门

    四网络媒体趣头条更接地气巨头反而成了跟随者  

    三四五线城市广告主选择媒体的关注点与一二线城市广告主不同三四五线城市的广告主中品牌商偏少以渠道经销商终端零售没有品牌化的产品供应商为主特点是不关注品?#30772;?#20809;不注重浏览量关注交易带动

    成立早的媒体平台很少有针对三四五线城市用户特点和广告主需求来设计产品的趣头条等针对三四五线城市用户的新型媒体APP与腾讯网的用户重叠度仅为百分之二十

    趣头条成功的关键是

    1.用户看资讯能有收入用户在趣头条上的登录分享评论阅读关注行为都可以获得金币阅读时间越久获得金币更多?#25581;?#23450;量后金币能换?#19978;?#37329;提现由此吸引用户在初期使用趣头条

        2.类似直销模式的师徒模?#25509;?#32452;团收徒运营策略用户推广他人成为自?#21644;降?#21518;自己当老师可以从?#38477;ܡ?#24466;孙的积分奖励中抽成方法?#34892;?#33719;取一个新用户的成本不到10元比一二线城市获客成本低很多此外辅以农村刷墙推广竞赛等面向三四五线城市的一整?#33258;?#33829;方法快速发展用户

    3.针对用户兴趣导向的内容推荐趣头条根据用户喜好推荐匹配的内容三四五线城市中不同类型的用户?#34892;?#36259;的资讯不同大部?#20013;?#38215;青年?#19981;?#23089;乐体育动漫新闻约五分之一的人?#21512;不?#31038;会新闻猎奇新闻约五分之一是?#19981;?#20581;康养生资讯的中老年人趣头条根据用户以往的阅读数据准确发送用户?#34892;?#36259;的内容形成粘性

    柳文龙先生表示以前网络媒体竞争的核心能力是速度态度前者创造商业价值后者打造卓尔不群现在网络媒体竞争的核心能力要加上准确度得做到以人为本

        头条腾讯网等无法直接套用趣头条的模式头条老产品的用户基数大若用同样模式会影响存量收入所以针对三四五线市场专门开发了定制版版头条这个新产品参与竞争

    创业公司进入三四五线城市如果像趣头条一样创新运营模式一二线城市的巨头因为不能影响存量规模的营业收入不能全局跟进会选择在三四五线城市从零开始做新产品反而会变成跟随者创业公司有机会弯道超车2003年淘宝网能战胜Ebay不只是因为开店免费这个策略还有一个重要原因是已经上市的Ebay是有短期盈利压力的不敢轻易亏损没有立即跟进免费策略这为淘宝网发展创造了时间窗此时此刻已经成功上市的互联网巨头们应该忘掉上市公司的光环关注下沉互联网市场?#38505;?#30740;究三四五线城市这10亿用户的真实需求不要成为下一个被打败的Ebay

    五短视频抖音快手解救了三四五线城市用户的无聊

    三四五线城市用户工作朝九晚五为主夜间和休息日生活相对单调无聊的时间比一二线城市用户多短视频在三四五线城市更受欢迎

        抖音运营成功的过程是

    1.美女吸引眼球抖音用给底?#20581;?#32473;流量扶持的策略邀请了一批直播APP中的腰部主播入驻抖音精致地生产视?#30340;?#23481;吸引用户之后岳云鹏等流量明星的转发让抖音火爆起来

        2.通过市场活动实现品牌化抖音赞助了中国有嘻哈等潮流活动鹿晗陈赫等明星陆续入驻抖音此后抖音在电视台地方卫?#26377;?#20256;在?#21644;?#26399;间发红包扩大用户群三四五线城市用户看电视的特点是商人看央视青年?#27425;?#35270;老年看市区地方台电视节目植入为抖音吸引三四五线城市用户起到了积极作用

        3.?#30431;?#27861;科学地捧出网红让有潜力的人获得更多流量抖音给新上传的短视频提供基础流量测试其潜力对有增长潜力的短视频加大导流使其成为网红

    六二次元视频逆经济周期B站还可以?#23545;?/strong>

    报告预测未来几年经济增长降速的过程中会出现口红效应?#20445;?#29992;户的大额消?#30740;?#20026;会减少为了心理补偿一些小额消费会增加报告中提到二次元娱乐动漫网络文学游戏这几个细?#20013;?#19994;是逆经济周期的会逆势增长

    Bilibili在三四五线城市二次元娱乐市场的?#21152;新示?#39318;市场空间依然很大现阶段的Bilibili更接近发烧友时期的早期小米Bilibili当前用户多是重度二次元用户如果它能把用户?#27573;?#20174;重度二次元用户扩大到广义二次元用户则用户规模会增长数倍

    七网络文学阅文集团起点中文网有了新对手   

    连尚文学依托三四五线城市用户用免费模式迅速崛起成为了网络文学巨头阅文集团起点中文网的新对手

    连尚文学采用免费阅读+广告模式异军突起用户阅读网文是免费的在网文?#31354;?#26411;页有个广告连尚文学向广告主收费部分分给网文的版权方免费直接降低了产品的用户?#20598;?#22823;量的用户进入

    在连尚文学发展迅猛的同时百度文学也开启了广告模式网络文学巨头阅文集团也做出相应的调整策略报告指出飞读小说米读小说等APP同样值得关注

    柳文龙先生表示很多一二线城市互联网巨头以为自身行业的竞争格局?#35759;?#20808;行者已江?#25509;?#22266;时可能还没有意识到在用户基数两倍多的三四五线城市还会?#34892;?#30340;独角兽出现有人认为现在已经是消费互联网终局其实还只是中局

    以网络文学为例三四五线城市用户休闲时间更多对广告时间不敏感这为以广告为盈利模式的互联网产品奠定了巨大的用户基础调研显示三四五线城市用户用于网络文学的时间比一二线城市用户更多

    八被低估了的百度美团滴滴租房共享单车

    报告指出三四五线城市的本地互联网公司中盈利突出的是部分互联网巨头的区域服务商休闲游戏公司头部电商企业

    百度的搜索引擎点击付费模式更能用结果说话满足了三四五线城市广告主结果导向的需求多个地区的区域服务商经营效益良好互联网公司总部与区域服务之间不仅是承包关系更是生态?#29486;?#20249;伴区域服务商们的经营效益好意味着百度总部的商业竞争力很强

    通过传统的媒体宣传方式三四五线城市生活服务类商家支出的宣传费用难以?#34892;?#36716;化为营业额的?#23616;?#26159;让商家把媒体宣传费用于给消费者打折从而?#34892;?#22320;转化成营业额?#35270;?#19977;四五线城市商家的需求报告认为一二线城市的服务类商家在未来几年中会逐?#36739;?#19977;四五线城市渗?#28014;?#26032;下沉到三四五线城市的商家虽然有相对好的产品服务管理效率供应链配?#23376;?#21183;但这些竞争优势只有把客户引流到店后才能被当地的新用户感知新下沉的商家在当地刚起步时没有知名度美团点评会起到很重要的作用报告认为美团点评还有很大的发展空间

    报告认为三四五线城市的共享单车需求是存在的?#23548;?#30340;难点是业务达到稳态时收入是否能高于变动成本并指出哈罗单车有在三四五线城市扩大规模

    三四五线城市用户对顺风车这?#20013;约?#27604;高的出行服务需求较大滴滴打车在完?#21697;?#38505;控制后可以考虑重开顺风车业务?#26376;?#36275;广大用户的需求

        三四五线城市工作岗位售技能操作服务岗位为主报告指出下沉互联网存在三个机会分别是将Boss直聘模式下沉到三四五线城市服务小微企业与各地人力资源市场?#29486;?#20570;专注于蓝领市场并发展金融衍生服务整合三四五线城市各地的龙头企业突破营?#23637;?#27169;瓶颈从而上市

        报告指出三四五线城市的房屋出租等信息在线上平台上的发布量不及线下门店信息的十分之一有潜在市场空间

    柳文龙先生表示三四五线城市的消费品和互联网服务市场竞争不激烈推广费用低现在一二线城市互联网服务生活服务餐饮娱乐商家下沉到三四五线城市既能扩大规模也能提高利润率

    九网游手游?#21644;?#24191;渠道是关键好产品裂变赚大钱

    报告指出三四五线城市用户休闲时间多有消费能力和消费意?#28014;?#24403;地用户对网络游戏手游的需求依然未被满足三四五线城市用户玩的游戏款数偏少集中度高于一二线城市主要原因是用户主动进入APP应用市场的积极性低通过微信抖音连尚网络旗下WiFi连网产品等可以视频预览交互试操作的有代入感的推广方式游戏推广效果更好

    报告中提到做出强情绪感受的精品游戏通过口碑裂变传播是游戏产品在三四五线城市成功的关键认为用户初次游戏的前5分钟体验游戏的易理解性和引导的自然性目标压力奖励的策划随机希望惊喜的情绪感受与数值策划互动团队推荐的粘性荣誉炫耀传播的裂变能力有利于打造成功的游戏产品

    报告认为现在已进入三四五线用户手机的APP中有机会孵化出游戏领域的独角兽认为微信连尚网络抖音快手在游戏方面有巨大的盈利增长潜力此外借力微信连尚网络抖音快手等渠道用视频推介试体验小游戏等代入感强的方式引流游戏开发公司有机会借助三四五线城市流量红利快速成功

        柳文龙先生表示游戏作为互联网行业重要的盈利模式是很多公司上市的盈利支撑游戏的成功率约百分之四产品做得成功努力只占百分之二十?#36739;?#21344;百分之八十如果?#36739;?#26159;错的越努力死的越快如果?#36739;?#26159;对的事半功倍

    一款游戏成功的关键是其游戏性本身游戏?#36291;?#23450;了用户的留存付?#36873;?#22797;用口碑传播和新用户推荐三四五线城市是熟人社?#25442;?#22659;特别注重朋友的口碑推荐这是游戏产品用户裂变的关键

    十科技金融互联网银行做小微金融盈利将会很强

    国内银行小微金融市场空间大利润率高坏账?#23454;͡?#31454;争不激烈互联网银行做小微金融有竞争优势具体为

    1.单笔业务的获客成本和运营成本低传统银行单?#24066;?#24494;金融服务的运营成本约2000元互联网平台有存量用户和网络获客渠道成本低蚂蚁金服设立的网商银行单?#24335;?#34701;服务的运营成本可低至个位数

    2.互联网公司的产品设计平台建设技术研发能力比银行业先进4至6年互联网公司的网络运营能力是传统银行的十倍以上

    3.放款速度快以网商银行为典型的互联网银行对小微企业可实现3分?#30001;?#35831;1秒钟放款金融服务申请?#22836;?#27454;速度比传统银行快能更好地满足小微客户的需求

    柳文龙先生表示银行的业务产品服务是高度同质化的未来竞争到终局银行之间比的是占领特定场景的能力在哪种场景下为哪类客户提供金融服务是终局里银行间划分领土的方法银行电子支付和第三方支付的战?#32422;?#20540;是占领场景支付是所有交易流水用户行为数据汇聚的咽喉是切入小微企业个人用户金融服务的核心节点消费互联网平台做好支付是战?#32422;?#30340;布局

    中国互联网下沉联盟秘书长柳文龙先生历任网联会副会长网络经济专委会副主任浙江省企业联合会常务理事浙江省工业经济联合会常务理事盛斗士先后供职于盛大网络格局投资主持过三线城市的公共服务单位用三年时间研究三四五线城市用户是国内深度了解下沉互联网的专家之一柳文龙先生获得科技创业导师贡献奖中国产业互联网工匠人物浙江省十佳创业导师浙江省人力资源和社会保障厅授予浙江省技术能手浙江团省委授予浙江省青年岗位能手浙江省总工会授予浙江金蓝领

    中国互联网下沉联盟柳文龙先生表示中国三四五线城市人口超10亿互联网蓝海市场大于一二线城市是未来三年互联网发展的重要?#36739;}?#26082;是互联网巨头收入?#23545;?#30340;机会也是创业公司弯道超车的机会更是风险投资投出新一代独角兽的机会

    未来三年会有多家下沉互联网公司使用伞形产品战略分叉出包含电商媒体游戏等多个产品线进而向榕树型产品结构演变现在的一些互联网巨头会遭到挑战行业的竞争格局会发生改变

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    • 柳文龙

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    柳文龙互联网专家数字经济专家中国电子商务专家服务中心专家 历任网联会副会长浙江省企业联合会常务理事浙江省工业经济联合会常务理?#25314;?#20808;后供职于盛大网络泰隆银行格局投资 中央网信办授?#20445;?中华全国总工会授?#20445;?中国产业互联网工匠人物 国家科技创业导师贡献?#20445;?浙江省经济和信息化厅浙江好项目全省十佳创业导师 浙江省人力资源与社会保障厅授予浙江省技术能手?#20445;?浙江省总工会授予浙江省技术能手?#20445;?浙江团省委授予浙江省青年岗位能手?#20445;?主持机构由浙江省商务厅核定为良好单位
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