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  2. 移动互联网

    独大制约熬日子和自立门户?#21644;?#32418;电商的小九九是一种隐疾

    2019/4/11 0:13:00

    对于坐拥113位网红的网红电商第一股如涵远赴纳斯达克上市的话题外行人看热闹圈内人看门道而在更多寄希望于网红带货?#29100;?#30340;个人和机构眼里这恰好是一个试验资本市场和公众反应的敲门砖

    如涵上市当日?#21697;?#32929;价暴跌了37%对此另一位知名网红王思聪在朋友圈评论称如涵近1.5亿元的营销费用让人费解公司网红孵化网红电商网红营销的模式没有验证成功也没有证明其可以培养出新的KOL

    网红电商机构都想培养出新的KOL但如涵的模式几乎难以复制一些从事网红电商营销孵化的机构负责人指出早些年的网红成名容易但是经过四五年的发展网红中的明?#24688;?#34429;然彰显了自身带货能力和市场巨大需求但是目前大量网红电商机构只是在?#24432;?#30011;虎依旧在网红+孵化+供应链的泥潭中挣扎

    以如涵缇苏为代表的一批机构为代表的网红电商在过去几年?#21019;?#36896;了一个电子商务行业的新?#31181;?#32780;网红+品?#21697;?#21270;+产品供应链的模式也成为这一?#31181;?#30340;商业定律根据公开数据统计2016年张大奕与如涵控股共同成立的杭州涵意电子商务有限公司就实现了2.28亿元营收在2018年如涵4月至12月底的应收额更是达到了8.56亿元如果按照占股比例来看有分析认为张大奕一个人?#32479;牌?#20102;如涵营收和利润的半边天

    但是头部网红坐拥巨大的流量也在某种?#28525;?#19978;制约甚至阻碍着公司的发展造成不少电商机构相对不健康的经营状态平台大量营销费用?#30142;?#26159;用在头部网红身上的因为越往一两个网红身上集中就越在经营上离不开她们如同饮鸩止渴一位平台负责人表示

    为何一些机构对此抱着饮鸩止渴的判?#24076;?#19968;两名头部网红+众多小网红的培养模式是否制约着网红电商的发展在其他网红电商机构中头部网红新晋网红的内心?#25351;?#33258;藏着什么小九九?#20445;?/p>

    机构依赖头部网红经营决策备受牵制

    对于网红电商机构而言头部网红的确让人又爱又恨

    在杭州江干区一写字楼内某网红电商营销机构的负责人李青莲正在分析着上月的GMV数据她告诉懂懂笔记根据行业的普遍定义公司签约的近四十位网红中仅有一位能够称得上真正意义的头部

    尽管平台月GMV超千万元营收暂时无?#29301;?#20294;这一位头部网红却贡献了超过七成GMV让这家创业不到四年的电商平台陷入了不健康的发展状态

    我虽然是联创兼CEO但部分决策也要向头部网红妥协李青莲无奈地表示由于头部网红为公司贡献了绝大部分的营收也看准了团队不能没有她因此?#34892;?#24643;宠而?#23613;?/p>

    因此在公司内部这位头部网红拥有相当大的话语权日常经营决策也都会经常插一脚?#20445;?#21516;时对于公司营销费用的使用支出和用途也经常会进行干预

    营销费用推广费用大多是用于孵化培养新晋网红的李青莲告诉懂懂笔记对于这些费用的支出头部网红显然是不愿意的毕竟机构培养新晋网红的目的是为了与其?#36141;保?#24179;衡签约的网红在公司内的话语权

    ?#28909;?#23413;化培养新晋网红会被干涉那为何不寻找签约其他成熟网红李青莲解?#36864;担?#20960;乎所有这类电商平台的头部网红都是占据了行业先机起步早的那批先行者

    ?#20999;?#24180;行业平台都很容易获得流量红利所以成名很快但是随着互联网荷尔蒙效应减退从业网红数量众多网红脸的同质化也越来越?#29616;أ?#36896;成了流量红利的消失如今野生的头部网红几乎很难会出现了

    因此培养新晋网红成了很多网红电商企业的当务之急李青莲无奈地表示尽管从前年开始公司便加大投入培养一些苗子?#20445;?#20294;至今难以复刻出新的头部网红

    这样一来头部网红的要求也越来越过分无外乎就是多分股多分利她补充到电商卖货的佣金比例方面头部网红要求与机构在利润上七三开?#20445;?#26368;近甚至提出要打造自有IP品牌的电商精品店铺

    这一切都让李青莲和创始团队成?#22791;?#21040;十分窝火却因为对GMV的追求而敢怒而不敢言在她看来网红电商虽然风光无限但是平台发?#26500;?#31243;往往过度依赖一位或几位头部网红因为她们是平台流量和GMV的主要贡献者

    只要头部网红不开心?#20445;敲?#32593;红电商企业的正常经营就会受到不小的影响?#28909;?#22836;部网红辞职或跳槽到竞争对手哪里平台甚至有可能应声而倒

    ?#25970;?#25972;天被哄着捧着的头部网红为?#20301;?#26377;这么多的麻?#22330;?#24635;是提出如此多的无理要求?#20445;?/p>

    头部网红也怕迭代掌握流量多拿快赚

    网红本身是碗青春饭只能趁年轻多赚些钱

    艾朵化名是杭州一家网红电商平台的签约网红也是该机构两名头部网红之一她告诉懂懂笔记俗话?#30340;?#32773;多劳但在网红电商企?#36947;部?#20197;称为流量多者多劳

    在多个平台上拥有超过300万粉丝的艾朵每天都要工作将近14个小时该平台自?#23567;?#20195;理的大量时尚服饰美妆用品都是安排她和另一位头部网红通过直播销售的

    虽说占据了天时地利人和但我们付出的也多艾朵指着脸上的痤疮苦笑道这些都是经常睡眠不足导致的结果可观的收入也都是牺牲了大量休息时间换来的

    而除了通过直播短视频带货之外她们还时常在公司的要求下利用工作之余的时间给新晋网红上课带新人尽快进入状态因此在她看?#32874;?#20844;司要求更高的福利待遇并无不妥

    其实现在有一些优势但也会担心被公司的新人取代所以趁现在多要股多分利已经签约深圳一家电商营销机构一年多的头部网红?#29100;?#23614;告诉懂懂笔记她乐意传授新晋网红一些卖货的?#35760;?#32463;验但却对公司花费资金为新人引流一事颇有微词

    在她看来她每月为公司贡献了近五成的GMV创造了?#36212;?#19975;元的营收但是大量利润却被公司用于推广包装新晋网红成了营销投入费用这一点确实有失公?#20581;?/p>

    这种做法对于我们而言不太公平自然要提出异议九尾?#34892;?#27668;愤企?#36947;?#30340;头部成熟网红创造了大量利润已经为培养新人奠定了基础如果机构执意在新人培养上占用如此大的资金而没有向?#32422;?#20542;斜?#25970;此?#33258;然也会要求公司多分利益尽量保障自身的合理权益

    ?#23548;?#19978;如今不少网红电商平台培养新晋网红的目的就是为了平衡旗下签约网红的话语权降低决策权被头部网红绑架的风险这种?#20174;?#32504;缪更让?#20999;?#20026;平台打天下的头部网红倍感危机

    要想让?#32422;?#19981;被取代最好的办法就是限制对新人的投入艾朵补充道在公司其它的业务上她并不会过问太多但在新人的培养上尤其是花费资金用于新人的导流和曝光方面她却是时常提出质疑以此保证自身的竞争力

    毕竟头部网红从真正成名坐拥大量粉丝到人气消退流量减退也就不到十年如何把握?#28525;?#30340;几年时间让平台更加依赖以此赚取更大的收入才是她们优先考虑的问题

    ?#25970;?#22312;利益和?#35797;?#30340;冲突矛盾中新晋网红是否会面临更大的挑战平台通过扶持新人制衡头部网红的策略是否可行

    新人只能熬机会建口碑另起炉灶

    月收入一直维持在四千元上下

    立花曾是一位秀场主播一年前在朋友的建议下转型到电商平台签约了成都一家网红电商营销机构她告诉懂懂笔记这一年?#27492;?#27599;个月都只拿3500元的底薪?#32422;?#23569;量的提成比起以前在直播平台上的收入确实下滑了太多

    而在这家电商机构内类似的新网红占了将近八成最揪心的是公司不但投入的培养扶持经费有限还经常要忍受头部网红成名网红的白眼在她们眼里新晋网红似乎成了团队的拖?#25512;?/p>

    现在流量如此珍贵绝不是?#32617;?#39640;身材好声音嗲就能引流更可况我看张大?#21462;?#38889;雨嘉左娇娇大金这些顶级网红也不是都靠脸蛋立花分析电商网红与秀场网红最大的区别在于头脑?#20445;?#35201;有一定审美品味懂得时?#20889;?#37197;介绍商品时能说会道

    或许不管多么叱咤风云的秀场网红一旦转型电商领域都需要漫长的学习适应过程但在头部网红成熟网红的制约下新人或许很难获得太多?#23548;?#30340;机会

    有时好几位新网红共用同一个社交账号直播频道卖货其实挺难受的与头部网红不同的是立花发现公司的四十多名新人非但很?#38597;?#22836;露?#24120;?#23601;连登陆社交平台与买家交流也需要申请排班

    对于她们?#27492;担?#21363;便能够少量卖货提成的比例也相当低往往都在10%以下而无论如?#38395;?#29677;上直播发社交平台多数人每个月可?#38405;?#21040;的销售提成工资也只够交房租的

    其?#30331;?#32422;这些机构转型电商网红为的只是混个脸熟罢了立花的同事同样是新晋电商网红的?#23433;?#27859;补充说不少网红转型电商领域只为了在机构里汲取经验获取自立的?#35797;础?#26368;终她们中的一部分人还要转型个人网红电商通过代理品牌产品建立自有品牌?#30830;?#24335;利用自身的影响力进行带货销售

    多位网红在交流中表示她们之前有不少同事在机构中积攒了一定人气之后都选择离开并自立门户

    有几位姐姐就是先从小网红店做起慢慢培养用户信任引导粉丝关注灿泓告诉懂懂笔记机构中头部网红和新人之间几乎见不到互相扶持和帮助在?#35797;?#19978;也会你争我夺因此新人加入后大多是想着如何跳出去闯天下再不济也会在积累了一定名气后跳槽到规模较小的网红电商平台让管理层供着

    在?#23433;?#27859;看来网红电商平台都是铁打的头牌流水的新人就在今年前三个月她所在平台就离职了八九位小网红迎?#35789;?#20960;张新面孔

    稍微有点粉丝基础?#25237;约?#21435;开店铺边直播边裂变这也成了立花与?#23433;?#27859;向往的目标甚?#20102;?#20204;已经提前物色好了代理的品牌供应链渠道并保持着良好的关?#25285;?#20026;的就是有朝一日自立门户

    结束语

    如果以冯敏和张大奕合开的莉贝琳网店为起点网红电商发展至今也不过5年时间网红电商作为直播短视频和电子商务不?#25103;?#23637;的产物若想长远发展必须注重产品的品质和用户体验探索更良好的发展模式

    而如今众多网红电商机构对头部网红的?#29616;?#20381;赖制约?#26031;?#21496;团队的发展也让新人失去了成长的机会并没?#34892;?#25104;一个良性发展的态势

    无论是机构头部网红新晋网红都为了各自的利益相互在制约牵制利用中?#29486;?#30528;目标就是争取流量冲击GMV甚至成功进入资本市场这种行业风光的背后?#23548;?#19978;也为行业走入低谷埋下了隐患而破解之道其实也就在场内玩?#26131;约?#30340;?#31181;小?/p>

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    多年财经媒体经历?#30340;?#36164;深分析人士圈中好友众多信息丰富观点独到

    发?#20960;?#22823;自媒体平台覆?#21069;?#19975;读者

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