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  2. 移动互联网

    和996对着干的百亿巨头ㄩ不打卡ㄛ不设KPIㄛ福利好到爆ㄛ却称霸行业20年ㄐ

    2019/4/12 0:35:00

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    文/金错刀频道  祥燎2.jpg

    今年你被996ㄗ朝九晚九ㄛ每周六天ㄘ了吗ˋ

    互联网公司的加班文化由来已久ㄛ但真要将之落实成规章制度ㄛ哪怕是一点传闻ㄛ轻易便压垮了社畜们早已脆弱不堪的神经﹝

    996工作制下的企业与员工ㄛ仿佛剥削者与被剥削者ㄛ难以调和﹝

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    今天ㄛ刀哥想说说一家对员工好到出奇的企业﹝在这里ㄛ不打卡ㄛ没有KPI˙一人工作ㄛ全家医保˙每年将7%到10%的利润拿出来当年终?#20445;?#21592;工想进修ㄛ公司付钱˙经济不景气也不裁员.....

    这家公司ㄛ甚至被多次评为※全美最?#21387;?#20027;§﹝

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    MBA那套理论在这里几乎无用武之地ㄛ但就是这样一家极度任性的公司ㄛ在内存模组行业称霸了二十多年ㄛ市占率68%ㄛ2017年营收超100亿美元ㄐ

    说到这儿ㄛ刀友们可能知道是谁了﹝它就是金士顿ㄗKingstonㄘ﹝

    1

    佛系创始人ㄛ卖了两次公司ㄛ

    还是做到全球第一

    1982年ㄛ追寻※美国梦§的杜纪川和孙大卫ㄛ在一个篮球场不期而遇ㄛ一见如故﹝

    当?#20445;?#23385;大卫正在一家科技公司做硬件工程师ㄛ杜纪川是一名地产销售﹝孙大卫常在杜纪川耳边感慨ㄛ他们公司的电脑主板如何暴利ㄛ如何畅销﹝杜纪川很快听出商机ㄛ提议※你设计主板ㄛ我负责销售﹝§

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    左孙大卫ㄛ右杜纪川

    于是ㄛ两人同时辞职ㄛ在杜纪川的车库创办了专门做服务器内存的公司﹝当时赶上计算机产业的风口ㄛ他们干了两年后ㄛ便有公司提出?#23637;滿?#20182;们倒也小富即安ㄛ马上决定卖掉公司ㄛ各分得300万美元ㄛ交给股票经纪人做投资﹝

    彼时的孙大卫才33岁ㄛ杜纪川也不过44岁ㄛ但?#35745;?#19981;及待地过起了退休生活﹝

    但是ㄛ惬意的退休在1987年戛然而止﹝美国股市突然崩盘ㄛ两人一天之内赔光本钱﹝无奈之下ㄛ他们二次创业ㄛ成立了金士顿﹝

    这次ㄛ两人还是先找风口﹝这次他们盯上了PC的风口ㄛ把重心放在计算机内存业务﹝为了满足厂商和用户升级系统的需求ㄛ他们大量购入内存颗粒ㄛ为不同电脑生产商组装其需要的内存模板ㄛ并拿下IBM等主流厂商ㄛ迅速发展﹝

    当其他人杀进这个市场?#20445;?#37329;士顿已经凭着先发优势和产品质量ㄛ稳?#29992;?#22269;内存市场第一的位置﹝

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    1995年ㄛ金士顿营业额突破10亿美元﹝次年ㄛ孙正义便找上门来了ㄛ提出要用14.5亿美元?#23637;?#37329;士顿80%的股份﹝

    这次ㄛ杜纪川和孙大卫稍微犹豫了一番ㄛ但还是决定卖了﹝

    更绝的是ㄛ当时孙正义因为现金流紧张ㄛ有3.3亿美元希望能延期支付﹝他们二人商量了几句ㄛ一个电话回过去说ㄩ这3亿美元ㄛ我们不要了﹝他们都认为ㄛ钱够多了ㄛ而现在对方正缺钱ㄛ没必要让他们吃苦﹝

    这样※大方§的例子不止一个﹝1997年东南亚金融风暴ㄛ一位泰国客户破产了ㄛ但金士顿继续出货给他ㄛ理由很简单〞〞※我之前和他做生意累计赚了2000万ㄛ?#36864;?#36825;次被他倒帐200万ㄛ?#19968;?#26159;赚1800万﹝§

    后来ㄛ这个客户条件改善ㄛ还清所有货款ㄛ还持续跟金士顿做了很多生意﹝

    再后来ㄛ也就是1999年ㄛ软银战略调整ㄛ孙正义不顾别人的高价ㄛ最终以4.5亿美元将公司卖回给了杜纪川和孙大卫﹝?#36864;?#25187;去那3亿美元的人情ㄛ他们还是赚了孙正义6亿多美元﹝

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    ※做生意不能总是&我要*ㄛ也得?#27809;?#20276;赢﹝§※与客户?#24178;?#24847;ㄛ再怎么杀价﹜砍价ㄛ底线是不能?#27599;?#25143;走出大门的时候ㄛ想着我们走着瞧ㄛ改天一定要回来报仇﹝§

    正因为这样的信念ㄛ金士顿获得了上游厂商和下游客户的最大支持ㄛ这就是它屹立不倒的秘诀之一﹝

    第二个ㄛ同时也是更重要的秘诀ㄛ则是他们说的※对员工好比对顾客好更重要﹝§

    2

    ※天真§的管理方式ㄛ相信好人有好报

    金士顿刚起步?#20445;?#19968;位▲洛杉矶时报◎的记者前往采访ㄛ他看到杜纪川﹜孙大卫的管理后ㄛ警告说ㄩ你们现在可以这样管ㄛ等做到2亿美元就不行了﹝

    后来ㄛ金士顿做到了2亿美元ㄛ那人?#23454;?#37325;游ㄛ发现还是老样子ㄛ又警告ㄩ这种方式一定做不到10亿美元﹝

    有一年ㄛ金士顿年营收超65亿美元ㄛ杜纪川想起了那名记者ㄛ告诉他ㄩ我们还是这样管理﹝

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    金士顿的管理ㄛ到底是?#35009;?#26679;呢ˋ

    杜纪川和孙大卫都相信ㄛ我对你好ㄛ你就会对我好ㄛ好人有好报﹝所以金士顿的管理哲学ㄛ其基础就是※人之初ㄛ?#21592;?#21892;?#20445;活?#24049;所不欲ㄛ勿施于人§﹝

    他们对所有人一视同仁ㄛ他们自己都没有独立办公?#19968;?#38548;间ㄛ尤其是杜纪川的工位ㄛ就在业务部的中央ㄛ打电话时所有人都听得见﹝他收藏了多?#20061;?#36710;ㄛ其中有一辆全球限量500台的超跑ㄛ?#30733;袛头?#22312;工位上ㄛ谁都能开﹝

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    相比之下ㄛ上班不打卡ㄛ没有KPIㄛ只是他们管理方法的冰山一角﹝

    他们不信奉机制下的条条框框ㄛ而是在※无为而治§的管理中践行四个字ㄩ尊重﹜信任﹝

    当有员工刚入职就要请假?#20445;?#20182;们二话不说?#22242;?#20934;ㄛ薪水照发˙有员工的母亲患上癌症ㄛ杜纪川主动找到他ㄛ给他放足够长的带薪假期ㄛ于是那人拿着全额薪水ㄛ6个月没上班˙有员工家人生病导致财务困难ㄛ孙大卫不但借了钱ㄛ还找到人事部ㄛ跟他们说ㄛ?#38712;?#24037;家人医疗保险?#21152;?#20844;司支付ㄛ当成福利﹝?#20445;?#29978;至ㄛ员工有好的想法要去创业ㄛ他们?#19981;?#25552;供支持﹝

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    金士顿第一次年营收破10亿美元?#20445;?#20182;们在▲华尔街日报◎﹜▲橘子郡记事报◎和▲洛杉矶时报◎上以※衷心?#34892;誨﹛?#20026;标题刊登广告ㄛ并列出了所有员工的姓名ㄛ很多人至今都留着这份报纸﹝

    在将金士顿卖给孙正义后ㄛ他们拨出1亿美元分给员工ㄛ平均每人20万美元ㄛ轰动全美﹝轰动的原因在于ㄛ金士顿不上市ㄛ没有其他股东ㄛ完全是杜纪川和孙大卫说了算ㄛ分钱纯属自发行为﹝

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    一直到今天ㄛ除了高薪ㄛ金士顿仍会拿出7%到10%的利润当年终?#20445;?#24179;?#34987;?#26377;额外奖励﹝

    待遇如此丰厚ㄛ杜纪川和孙大卫对员工的要求却很简单ㄩ尽心尽力﹝

    ※如果一个业务员很努力ㄛ结果少做了100万美元ㄛ我不会处罚他ㄛ因为我知道他尽力了﹝§

    每到年底ㄛ很多公司都要※回首过去ㄛ展望未来?#20445;?#37329;士顿却很随意ㄛ新的一年营收增速该到多少ㄛ这样的问题他们从不考虑ㄛ他们只要求员工尽力工作﹝如此佛系ㄛ但杜纪川说ㄛ※到了年底ㄛ往往又是惊?#30149;ㄐ?/p>

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    为了保持这种文化ㄛ他们坚持不贷款不融资不上市﹝在他们看来ㄛ如果融资﹜上市ㄛ到时讲的更多的就是利益ㄛ但他们不想把重心放在这上面﹝孙大卫说ㄩ※我不相信人生价值是追求每一季或每一年的绩效一定成长ㄛ如果有一季的绩效没达成ㄛ那又怎么样呢ˋ§

    所以金士顿※有一毛钱就做一毛的生意§﹝孙大卫坦言ㄛ※这样的经营观念或许不符合现代的企业管理哲学ㄛ但我希望有一天?#35789;?#37329;士顿经营不下去ㄛ至少所有资产都能保留住ㄛ也对员工有交代﹝§

    3

    有原则的※纵容?#20445;?#21035;?#20960;?#25105;的信任

    任正非有一句话ㄛ※钱给多了ㄛ不是人才也变人才﹝§

    金士顿对员工好ㄛ逻辑类似﹝

    ※我们希望成功ㄛ更希望过?#27599;?#20048;ㄛ不但自己快乐ㄛ也希望每个员工都快乐﹝我们一向相信ㄛ快乐的环境是达到极?#21387;?#20316;绩效的关键ㄛ所以努力创造快乐与享受工作的环?#22330;ㄐ?/p>

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    杜纪川与员工组成乐团ㄛ他当鼓手

    但是ㄛ杜纪川和孙大卫有自己的原则﹝

    一般来说ㄛ员工只要尽心尽力ㄛ?#36864;?#19994;绩一般ㄛ他们也不会轻易辞退ㄛ而是尽量调岗﹝反之ㄛ如果有人漫不经?#27169;?#20182;们不会和你讲人生道理ㄛ试图去改变你ㄛ而是直接开除﹝

    他们对员工好ㄛ也是有条件的﹝员工如果想念大学ㄛ公司可以出钱ㄛ因为大学是必须的˙如果念硕士ㄛ必须和工作有关才补助﹝※如果是念博士ㄛ公司完全不补助ㄛ因为这些人可能是想换工作﹝§

    简而言之ㄛ我对你推心置腹ㄛ也希望你将心比心﹝是同道中人的留下ㄛ动歪脑筋的走人﹝

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    在此标准下ㄛ金士顿拥有一?#21512;?#24515;力极强的员工ㄛ工作十年二十年的行业好?#30452;缺?#30342;是ㄛ人员流动?#23454;?#33267;约4%﹝他们每年?#21496;?#21019;造超100万美元的营业额ㄛ远超同行﹝

    杜纪川把公司的成功归功于知人善用﹝其实ㄛ正是由于他们把员工当做企业最重要的资产ㄛ相信投资于人会有回报ㄛ才有今天﹝

    结语ㄩ

    在996工作制引起众怒的同?#20445;?#20063;有人说ㄛ※要是真 955ㄛ中国互联网当天就崩了﹝§

    所以金士顿的例子ㄛ或许并不适用于其他企业﹝但在刀哥看来ㄛ还是能带给我们一点思考﹝

    1996年ㄛ当杜纪川和孙大卫决定拿出1亿美元分给员工后ㄛ惊动了各大媒体ㄛ金士顿一夜成名﹝这其中ㄛ斯坦福大学商学院一名叫Jeffrey Pfeffer的教授分析道ㄩ

    ※当你看到你的员工ㄛ

    你看到的是成本ㄛ

    还是看到了企业独一无二的竞争力ˋ§

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