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  2. 网络游戏

    悬崖边上的舞者£º橙光游戏

    2019/4/12 11:35:00

    近日£¬有一款名为¡°木夕阅读¡±的软件引起了笔者的注意¡£起初以为是已饱和的文学创作平台中£¬又一¡°不怕死¡±的新人£¬冲着其¡°国内首家¡®多结局多故事¡¯互动文学创作平台¡±这一与众不同的头衔£¬笔者点了下载¡£经过一番试用£¬笔者发现木夕阅读与另一平台橙光游戏十分相似¡£

    出于好奇£¬笔者去¡°天眼查¡±上搜索了¡°木夕阅读?#20445;?#32467;果令人惊讶£¬这家于去年7月20日成立的公司£¬在2019年1月15日前最大股东是?#26412;?#20845;趣网络科技有限公司£¬即橙光游戏的母公司¡£随后£¬笔者在橙光游戏的官方网站上看到了木夕阅读的链接¡£

    由此确定£¬这一号称¡°国内首家¡®多结局多故事¡¯互动文学创作平台¡±不是杂牌军£¬而是正规军橙光游戏钦点的新将领¡£但随之而来的是更大的疑惑£º为何橙光游戏要开发一个与自身主营业务几乎一样的新项目£¿

    ¡°她经济¡±点爆游戏行业新战场

    在谈橙光游戏前£¬我们先来看一组数据£º

    据CNG¡¶2018中国游戏产业报告¡·£¬2018年中国游戏市场女性用户消费规模为490.4亿元£¬同比增长13.8%£»2018年中国游戏市场女性用户规模为2.9亿人£¬同比增长11.5%¡£

    这说明£¬中国游戏市场已经进入纵深发展阶段£¬并且女性用户正成为游戏市场越来越重要的消?#35766;?#20307;£¬提升了中国游戏市场的增长空间¡£

    然而£¬受产品研发¡¢运营等因素影响£¬女性用户群体对市场?#23548;?#38144;售收入贡献度依然偏低£¬女性用户消费动能仍待激发£¬毕?#25925;?#22330;上绝大部分游戏都是面向?#34892;?#29609;家的£¬又¡°硬¡±又¡°重¡±¡£此?#30452;?#26223;下但凡出现一款稍微¡°软和¡±些¡¢适合女性玩家的游戏£¬带来的收益将是巨大的£¬典型代表为¡°恋与制作人¡±¡¢¡°奇迹暖暖¡±¡£

    数据显示£¬2018上半年女性消?#35766;?#20307;所偏好的游戏产品£¬主要以休闲¡¢恋爱¡¢二次元和IP剧衍生四种类别为主£¬如开心消消乐¡¢恋与制作人¡¢云裳羽衣¡¢阴阳师¡¢熹妃传¡¢?#19968;?#22914;歌¡£而在国内游戏市场发展相对成熟¡¢游戏领域增量不足的情况下£¬如二次元¡¢女性向恋爱等细分领域开始成为新的战场¡£

    这其中£¬以二次元小战场最为瞩目¡£一方面£¬根据CNG¡¶2018中国游戏产业报告¡·£¬2018年中国二次元移动游戏市场?#23548;?#38144;售收入达到190.9亿元£¬占中国移动游戏市场总收入的14.3%£»同比增长19.5%£¬超越了整体产业增速£¬二次元游戏大放异彩¡£

    另一方面£¬2018年中国二次元核心用户规模已达1.0亿人£¬非核心用户达到2.7亿人£¬用户规模?#20013;?#22686;加£¬二次元逐渐脱离¡°小众?#21271;?#31614;¡£再加上二次元领域游戏内容丰富¡¢用户?#39029;?#24230;高的特点£¬发展前景大好£¬必将是各企业着重发展的领域¡£除此之外£¬¡°玛丽苏¡±也是一大助力¡£

    综合以上£¬在这个¡°得女性用户者得天下¡±的阶段£¬未来女性消?#35766;?#20307;必将是中国游戏行业的重要突破口£¬市场广而深¡£如此一来£¬在中国AVG领域独占鳌头的橙光游戏理应火热非凡才是£¬毕竟平台拥有¡°玛丽苏¡±¡¢¡°二次元¡±¡¢¡°腐女向¡±等标签£¬且都是女性偏好中的大头£¬然橙光游戏却一直不温不火¡£

    永恒之光¡°玛丽苏¡±难将橙光点亮

    橙光游戏£¨以下简称橙光£©于2012年5月17日成立£¬创始人柳晓宇曾经开发过著名的日式RPG¡¶黑暗圣剑传说¡·£¬于2005年时创建了一个基于RM的游戏交流网站¡°66RPG论?#22330;保?#20063;即橙光平台的前身¡£随后柳晓宇带领团队不?#25103;?#23637;£¬最终成为国内最大文字AVG游戏平台£¬在影游联动¡¢漫画改编¡¢游戏联运¡¢影视¡¢实体文学¡¢有声等方面都有不菲成绩¡£

    如平台经典游戏¡¶逆袭之星途?#28872;«¡?#23601;被改编¡¢拍摄成同名电视剧£¬这一以娱乐圈恋爱为主题¡¢?#24425;?#22899;主角在娱乐圈从艺人助理逆袭成为影视天后的网剧£¬在腾讯视频上线播出后单平台播放量突破20亿¡£无独有?#36857;?#30001;橙光游戏¡¶好色千金¡·改编的高甜古装乙女剧¡¶绝世千金¡·£¬于1月17日独家登陆爱奇艺¡£从其播出前用户的期待程度看£¬这类作品市场仍旧火热¡£

    除此之外£¬?#35835;?#39746;摆渡¡·¡¢¡¶白夜玲珑¡·¡¢¡¶因?#21040;Ù¡?#31561;游戏纷纷被改编成漫画¡¢小说£¬在游戏¡¢有声读物领域也有涉及£¬并且市场反响良好£¬人气火热¡£在网络文学开发大潮过后£¬优?#35797;?#21019;IP已显示余额不足¡£此?#26234;?#20917;下£¬内容完?#28014;?#20102;解女性心理并且自带粉丝和流量的女性向游戏£¬成为了内容开发市场上的¡°肥肉?#20445;?#27225;光则是那个¡°肉摊老板¡±¡£

    然£¬橙光的生意并不好做¡£

    2018年5月9日完成1亿元人民币的战略融资£¬平台也在品牌¡¢内容¡¢用户服务和组织结构得到全面升级的情况下确立了企业新定位£¬即¡°全新互动阅读社区¡±¡£根据创始人柳晓宇所述£¬橙光的盈利模式为¡°用户付费+IP变现?#20445;?#36807;于单一的盈利模式对平台用户粘性的要求就十分高£¬于是而提升用户粘性最直接¡¢有效的方法就是保证平台作品的高质量¡£

    如此一来£¬如何创造更多优质IP成了橙光发展的关键之处¡£但事与愿违£¬橙光在此方面一直有不少难题£¬?#28909;?#20854;饱受争议的新签约条款¡£合同具体更换时间已无从查知£¬但平台基本完成新合约签订时间为2017年¡£

    签了新合同的作者£¬不仅失去了作品的版权£¬游戏内的一切要素如作者自己花钱定制的图片¡¢音乐等£¬也一同打包由平台占有£¬并且橙光可以对作品进行任意修改且作者无权拒绝£»此外£¬条款还将作者¡°绑定?#20445;?#31614;约后该作者无法在其他平台发布作品£¨不限于文字游戏平台£©£¬?#35789;?#21457;?#21450;?#26435;也归属平台¡£

    尽管如此£¬仍旧有大量作者与平台签约¡£而这一部分作者主要以在校学生¡¢家庭主妇等为主£¬甚至有很多未成年作者£¬他们的共同特点就是社会经验不足£¬难以对合同中的权利¡¢义务做出整体性?#29616;ª¡?/p>

    这一点在橙光的用户画像上也有所体现£¬根据公开数据橙光目前85%的用户为女性£¬其中95后占比30%£¬00后占比40%¡£再加上平台主推号称¡°国内使用最为广泛的文字类互动制作工具¡±¡ª¡ª橙光制作工具£¬其操作简便¡¢容易上手的特点对这些用户们有着天然的吸引力¡£

    过低的?#20598;?#21152;上过严的签约合同£¬平台虽然签约了不少新作者£¬但产品质量却在下降£¬打开橙光首页£¬扑面而来的是浓浓的¡°玛丽苏¡±之风¡£?#20999;?#39118;格独特的作品£¬如¡¶隐形玩家¡·¡¢¡¶赤途¡·等£¬屈指可数¡£

    ?#20808;»£?#29595;丽?#32617;?#20809;是永恒的£¬但并不是每一部大女主电视剧都能成为爆款£¬也不是所有乙女向游戏都能有¡°恋与¡±的辉煌£¬当短¡¢平¡¢快的玛丽苏游戏占据橙光内容库£¬靠IP变现来盈利的橙光未来如何?#19978;?#32780;知¡£

    于是£¬木夕阅读出现了¡£

    木夕阅读究竟能不能成£¿

    木夕阅读宣称自己是¡°专注于多结局故事的互动阅读平台?#20445;?#36890;过将文字作品嵌入背景¡¢人物立绘和bgm等£¬让文字¡°动起来?#20445;?#36824;原故事场景¡£乍一看这是个全新的项目£¬但实质上却是将橙光产品¡°技术设计¡±部分£¨也有网友戏称¡°PPT制作?#20445;?#25910;回平台£¬由平台专门工作人?#22791;?#36131;处理£¬原本的产品制作流程一分为二¡£

    并且£¬木夕阅读的出现不是偶然的¡£早在2018年融资过后£¬橙光就推出了¡°金橙制作人¡±的项目£¬主要目的是从现有UGC中选出优秀作者£¬通过提供特定题材¡¢更规范的剧本¡¢分镜设?#39057;确?#21153;£¬为受众提供质量更佳的作品¡£

    从表面上看£¬这是平台对自身原创内容的升级之举£¬但这背后却是平台在进行UGC到PGC的转变£¬当平台积累了一定的用户基数£¬从前由自由作者制作的¡¢质量良莠不齐的作品£¬已不适合橙光的商业化发展道路¡£毕竟£¬根据市场需求制作产品才能满足大部分付费用户£¬这是商业化的必经之路¡£

    由此看来£¬木夕阅读更像是¡°金橙制作人¡±的进阶版£¬也是平台进行PGC转型的新尝试¡£而木夕阅读长期开放征稿£¬不仅大大扩展了平台IP来源£¬?#36129;?#35777;了产品设计¡¢表?#20013;?#24335;等方面的专业性£¬毕竟?#30475;?#30340;剧本创作?#20598;?#26356;低£¬由专业人才设计总是比大多数普通爱好者自主制作要来的精致¡£

    以女性用户为主的国内最大文字AVG游戏社区¡°橙光游戏?#20445;?#32463;过多年发展形成了¡°内容-工具-平台-IP¡±的业务循环模式£¬并建立了泛娱乐品类下女?#38405;?#23481;垂直领域的产业链条£¬且通过自身业务带动立绘¡¢音乐¡¢文学小说¡¢游戏¡¢影视剧等上下游的发展£¬形成联动¡£

    但这并未保证平台在商业化发展过程中一帆风顺£¬前文所提到的与IP有关的问题£¬若未得到良好的解决£¬将会大大影响橙光的发展¡£毕竟到目前为止£¬橙光仍旧以¡°IP变现¡±为主要盈利方式¡£木夕阅读看起来确实是可筑之才£¬但能否成为橙光的增长突破口£¬还得看橙光能否根除旧疾¡£

    文/刘旷公众号£¬ID£ºliukuang110£¬本文首发旷创投网

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